企业只有坚持长期主义，才能成为坚不可摧的巨人！(2)

1997年贝索斯在给股东的第一封信里说，亚马逊一切都要围绕长期价值展开，会持续面向长期作出决策，而不是短期的股票收益。
24年前的这封信正式提出了“长期主义”这个词，但是在当时并没有引起大家的关注，一直到亚马逊全球市值第一，大家才把它挖掘出来。最近这几年很多企业都在提长期主义，我觉得是对的，尤其是今时今日的中国企业，如果不提长期主义，我反而觉得这家企业有问题。
那什么是长期主义？
从理论上来讲，就是要挖一条深深的护城河。通过亚马逊、华为、美团、拼多多等这些成功企业的案例，我们就能明白“护城河”的意义。
护城河可以挡住对手，留给足够自己长大成为巨人的时间。
—李克
亚马逊：只有消费者获益，企业才能更胖更重更结实
2000年，互联网泡沫破灭，亚马逊的股价跌了80%。
这时候贝索斯引用格雷厄姆的话说，“短期来看，股票市场就是一个投票器，但是从长期来看，它是一个称重机”。贝索斯反思道“亚马逊1999年股价飙升，我们被大量投票，而不是称重，我们是一家希望上称的公司，而我也相信从长期来看，所有公司都和我们的想法一样。
这个时候我们必须埋头工作，为的就是要让我们的公司变得更胖、更重、更结实。”
我们回头来看，这封信写得真的是太精彩了。成为更胖、更重、更结实的公司，成为一家上称的公司，成为一个巨人，长期主义的本质就是要成为巨人。一个巨人过河不需要策略，是踏水而过，一个巨人打架不需要策略，直接碾压。巨人不需要策略，但我们需要成为巨人的策略，那么如何成长为一个巨人？
挖一条护城河。为什么要挖条护城河？因为一个企业越是长大，就越会暴露在敌人面前，就会有越来越强大的对手，而护城河可以挡住对手，留给足够自己长大的时间。
长期主义就是一种能够穿越小周期，看透大周期的能力。
—李克
所以在2003年的致股东的信里面，贝索斯说，亚马逊要不断地推动降低价格成本结构循环，让模式更强、更有价值。他说我们的定价策略不是最大化每一单利润，而是卖得更多，这就是让消费者获益的同时，为自己挖一条更深的护城河。
那么如何提升销售规模？贝索斯在信里有明确的回答，就是更低的价格。怎样才有更低的价格？低成本的结构。怎么样才有低成本的结构？提升销售规模。所以销售规模、低成本结构、更低的价格，就形成了一条因增强果、果反过来又增强因的增强回路，这就是贝索斯在信里面说的价格成本结构循环。