加更、分账、衍生，综艺发力付费市场？(7)

上图为腾讯视频；下图为爱奇艺
从商业回报的角度来讲，距离综艺走通C端付费模式还需要等上一段时间。
上线两周后，《快乐再出发》豆瓣开分9.5分，随着其口碑发酵，打分人数从原来的1万多迅速突破11万，评分上涨至9.6。这个案例在一定程度上证明了前文提到的共识，但很现实的一点是，收入和口碑并不成正比，在各承担一半费用的情况下，制作端和平台都未实现盈利，独家冠名所覆盖的制作成本相对有限。率先尝试分账模式的《闪亮的日子》还处于亏损状态，与部分品牌建立了联系，兔子的节目也未完全放弃招商，但两者都没有取得实质性进展。

与此同时，过去一年其实有不少节目的会员拉新数据较为可观，比如，腾讯视频的《半熟恋人》《毛雪汪》、芒果TV的《披荆斩棘的哥哥》《再见爱人》以及爱奇艺的《一年一度喜剧大赛》等，其中，前两档的会员收入都已经覆盖制作成本。此外，部分综N代的新一季节目也有比以往更高的会员增长率。不过据了解，平台针对内部工作室项目和外部合作方的项目，在会员拉新的计算方式上采用的是不同方式。
很显然，无论做会员专享还是走分账，综艺只能一边拓展付费市场，一边依赖招商，而品牌侧的态度又谨慎且矛盾。当综艺面向会员时，意味着直接聚集了一批更有购买力的群体，但如果不愿意冒险，广告主仍更重视曝光量、嘉宾量级，优先选择头部综艺。
但整体而言，付费市场之于综艺无疑是条可走之路，相比一次性播完的剧集，采用季播模式的综艺更容易为用户建立对平台气质调性的认知，对品牌来说也是一样，因而有助于反哺招商。在品牌主谨慎决策、平台实行降本增效的情况下，市场也需要新玩法的出现，只是在真正击中用户之前，道阻且长。