14位社长总编辑这样谋篇布局2023年！(25)

疫情3年，白马时光的降本增效取得明显效果，以前快递费一个月1.5万元，现在1500元。冗余项目包括人员及时砍掉，腾出更多精力在优质项目和优质人才上。印制物流在不损害品质和效率的前提下每年节省至少1000万元。我经常开玩笑说，这3年我们每一年业绩的逆袭增长有一半利润是省出来的。企业一直顺风顺水就容易滋生腐败和浪费、人浮于事的现象，所以一定要完善流程和制度，紧绷“降本增效”意识，用管理“瘦身”，始终让企业保持清醒、健康、良性的状态。
精品意识则是白马时光成立以来一贯坚持的方针，未来几年，降本增效、精品开路这八字方针还将是我们坚守如一的理念。
以专业眼光推动逆势增长
A2.疫情3年，白马时光实现了逆势增长，2022年我们本来计划取得4个亿的净发货码洋规模，第一季度销售同比增长30%。大家信心满怀时，疫情给2022年带来巨大的变数。最终我们的成绩与2021年基本持平。2022年是疫情3年中最难的一年，行业内卷，读者消费心理和模式的转变，销售渠道的分散、精细化，以及营销、成本的节节攀升都让书看起来遍地都能卖，但越来越难卖。众所周知，白马时光主营青春文学。但就青春文学而言，这3年简直是“巨变”。签约模式“拍卖制”、销售模式“预售制”，几年下来已经让青春文学成了高风险赛道。可以说，未来3年，青春文学风险大于机遇。过去3年，几十家新公司涌入该赛道，让签约成本一飞冲天。2022年，很多高价签约的重点品遭遇严重的“滑铁卢”。比如80万元签的小说，只卖了一半不到；三四十万元签的书，预售收入只有几万元。
这样的案例比比皆是。面对非理性竞争，我们的策略是，坚守精品理念，呈现品牌价值，拿出专业能力，端好我们的核算账本。不跟风竞争，不灰心丧气，现在拼的是眼光，而不是魄力。拼专业能力时，项目不在多，而在于精。2022年上半年，很多公司从晋江网签约上百个项目，白马时光作为青春文学老牌公司，只签约了3个。但是这3年我们低成本签的很多新书，比如《某某》《白日梦我》《人间告白》《目光》《遗物整理师》都成为现象级畅销书。同时，大神新作竞争不来，我们就在一些老品上做文章，继续深耕营销。《白色橄榄树》《小清欢》《他与爱同罪》《草莓印》等一批青春老书打破了销售周期的魔咒，连续畅销至今。
另外，一个大的改变就是，让编辑全年少做一半书，全部转型到营销上。部门协作、全员营销。当下，图书销售终端发生巨变。书越难卖，越要拉长一本书的营销同期。例如，我们推出的新书《极致审美》，计划营销周期是2年。往年一本重点书的营销周期，最多半年，没有效果就结束了。此外，有些选题我们结合热点，主动出击，甚至找作者量身定制。比如紧跟苏东坡热，我们约请著名文化学者费勇写了《做个闲人 苏东坡的治愈主义》，该书销量即将突破10万册。针对这几年普遍的焦虑、抑郁心态，我们及时策划了微软前中国区CEO吴士宏的《越过山丘》。这本被多家出版社拒绝过的书成为了2022年的畅销“黑马”。我们拿到稿子欣喜若狂正是因为看中了作者目前的“失势”，从高峰跌落低谷，又能涅槃重生。开卷数据显示，2022年全年新品，白马时光在青春文学分类位居第一，小说类位居第三。