14位社长总编辑这样谋篇布局2023年!(9)
2023-06-18 来源:飞速影视
营销维度:一是实现短视频营销良好开局。2022年8月,浙人社开启数字化自播赛道的耕耘,年底已形成由11位主播组成的自播短视频矩阵,抖音、快手、小红书、B站等共计30余个账号,总计用户数超50万。短视频营销带动线上图书销售力不断提升,如《中国古代异闻录》出版短短1个月,销量从5000册迅速提升至4万册,效益显著。二是注重作者线上带货。作者加盟新媒体营销,能直接拉近与线上读者的距离,《人间清醒》就是成功案例之一。作者水木然以每周2场、半年近50场的直播节奏拉动销售,该书纸质版销量破10万册,电子书和有声书收益成为年度单品王,销售收入达50万元。三是邀请网络大V及达人推广。比如重点图书《笔墨当随时代》通过邀请明星主播董宇辉直播带货,文化大咖如樊登读书创始人樊登讲书带货,抖音达人“小嘉啊”等短视频推荐带货,迅速出圈,实现发货8万套近1100万码洋,目前正不断加印中。
渠道维度:一是做细传统线下渠道。浙人社集中做好重点图书在省内市场的线下发行工作。比如,抓住需求推出《促进复工复产百佳案例》三辑,并面向重点人群开展征订,总发行量达30万册。二是维护传统电商的市场份额。在2022年前三季度全国传统平台电商同比下降14.45%的大环境下,通过站外投放营销推广,“引流”回当当、京东等图书电商平台,尤其在短视频流量加持下,传统电商渠道销售增长超30%。三是丰富新媒体渠道产品。以内容为本技术为用,围绕G端、B端、C端用户,打通电子书、音频书、数字藏品、线上培训、MCN基地等数字融合路径。比如对《刘墉带你看宋画》《猫非猫》等作品开启出版众筹,搭配精美周边,出售全球限量版数字藏品,增添亮点卖点,拓展增收方式。
精细把握市场、精准策划推广
A3.2023年,出版业的新趋势、新变化大概表现在几个方面:
一是图书生产进入滞涨期。疫情的持续影响对出版产业链、供应链的安全提出了巨大挑战,而2022年的困难更是“超乎想象”,尤其对传统纸质书制造了需求收缩和营销冲击双重压力。近期召开的中央经济工作会议强调坚持稳字当头、稳中求进工作总基调,图书生产也应坚持稳字当头、稳中求进,守正创新、打造精品,助推出版高质量发展。
二是传统电商面临困难期。开卷数据显示,2022年前三季度,传统电商、垂直及其他电商均出现不同程度下降,其中传统电商降幅较大,比新媒体渠道总体同比降幅6.54%还高出了近8个百分点。基于此,出版社应做好现有资源的盘点,针对不同平台的核心竞争力和用户诉求,开展个性化和差异化营销。
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