14位社长总编辑这样谋篇布局2023年！(9)

营销维度：一是实现短视频营销良好开局。2022年8月，浙人社开启数字化自播赛道的耕耘，年底已形成由11位主播组成的自播短视频矩阵，抖音、快手、小红书、B站等共计30余个账号，总计用户数超50万。短视频营销带动线上图书销售力不断提升，如《中国古代异闻录》出版短短1个月，销量从5000册迅速提升至4万册，效益显著。二是注重作者线上带货。作者加盟新媒体营销，能直接拉近与线上读者的距离，《人间清醒》就是成功案例之一。作者水木然以每周2场、半年近50场的直播节奏拉动销售，该书纸质版销量破10万册，电子书和有声书收益成为年度单品王，销售收入达50万元。三是邀请网络大V及达人推广。比如重点图书《笔墨当随时代》通过邀请明星主播董宇辉直播带货，文化大咖如樊登读书创始人樊登讲书带货，抖音达人“小嘉啊”等短视频推荐带货，迅速出圈，实现发货8万套近1100万码洋，目前正不断加印中。
渠道维度：一是做细传统线下渠道。浙人社集中做好重点图书在省内市场的线下发行工作。比如，抓住需求推出《促进复工复产百佳案例》三辑，并面向重点人群开展征订，总发行量达30万册。二是维护传统电商的市场份额。在2022年前三季度全国传统平台电商同比下降14.45%的大环境下，通过站外投放营销推广，“引流”回当当、京东等图书电商平台，尤其在短视频流量加持下，传统电商渠道销售增长超30%。三是丰富新媒体渠道产品。以内容为本技术为用，围绕G端、B端、C端用户，打通电子书、音频书、数字藏品、线上培训、MCN基地等数字融合路径。比如对《刘墉带你看宋画》《猫非猫》等作品开启出版众筹，搭配精美周边，出售全球限量版数字藏品，增添亮点卖点，拓展增收方式。
精细把握市场、精准策划推广
A3.2023年，出版业的新趋势、新变化大概表现在几个方面：
一是图书生产进入滞涨期。疫情的持续影响对出版产业链、供应链的安全提出了巨大挑战，而2022年的困难更是“超乎想象”，尤其对传统纸质书制造了需求收缩和营销冲击双重压力。近期召开的中央经济工作会议强调坚持稳字当头、稳中求进工作总基调，图书生产也应坚持稳字当头、稳中求进，守正创新、打造精品，助推出版高质量发展。
二是传统电商面临困难期。开卷数据显示，2022年前三季度，传统电商、垂直及其他电商均出现不同程度下降，其中传统电商降幅较大，比新媒体渠道总体同比降幅6.54%还高出了近8个百分点。基于此，出版社应做好现有资源的盘点，针对不同平台的核心竞争力和用户诉求，开展个性化和差异化营销。