虚拟人行业专题研究：虚拟人产业中的投资机会(4)

1.4.2. 身份型虚拟人商业模式—歌姬、UP 主、电商、代言、衍生品模式
身份型虚拟人商业化模式丰富。身份型虚拟人中，虚拟 IP 是目前商业化竞争最为激 烈的商业模式，其基本模式是 IP 运营公司携手技术型虚拟人制造公司打造虚拟 IP 并 进行运营，完成流量积累后在文娱、消费领域变现。随着虚拟人制作技术的发展，虚 拟人与热门商业模式的结合愈加紧密，具体商业模式包括歌姬模式、UP 主模式、电 商模式、代言模式和衍生品模式，这些商业基本均已得到验证。虚拟分身对应的虚拟 社交平台模式方兴未艾，商业模式尚未成型。

1.4.2.1. 歌姬模式—中之人 语音合成引擎
虚拟歌姬是由人工创造的语音合成引擎为基础开发贩售的虚拟歌手。虚拟歌姬于 2007 年诞生于日本，典型代表是日本的初音未来和我国的洛天依。最基本的商业模 式是通过发行新单曲和举办演唱会变现。随着人气的积累，虚拟歌姬还可尝试其他商 业模式，如：电商模式、代言模式、衍生品模式等。2017 年，“出道”5 年的洛天依在上海举办第一场线下演唱会，演唱会首批 500 张 SVIP 席票价 1280 元的内场票在 3 分钟内售罄，超过 100 万人在 A 站观看直播；2020 年洛天依首次直播带货，直播 在线观看人数一度高达 270 万；截至 2022 年 1 月，洛天依微博粉丝高达 513.5 万， B 站洛天依官方账号则拥有粉丝 261.8 万，投稿视频达 63 个。

1.4.2.2. UP 主模式—UP 主 虚拟人