虚拟人行业专题研究：虚拟人产业中的投资机会(6)

虚拟电商主播和真人主播商业模式类似，差异体现在发展阶段和表现形式。1）虚拟 电商主播和真人电商主播的平台和收入结构上类似。从直播平台来看，虚拟电商主播 和真人电商主播的主战场都是淘宝、天猫和抖音；从收入结构来看，和真人主播类似， 虚拟主播的收入也包含坑位费和销售提升，且不逊色于真人主播——洛天依淘宝直 播坑位费可达 90 万，而同期罗永浩的坑位费仅为 60 万；洛天依首次直播在线观看 人数一度高达 270 万，近 200 万人打赏互动，位居当月直播观看人数排行榜第二名； 2）虚拟电商主播形式多样，起步迅速。从展现形式来看，虚拟电商主播可采用偏真 人形象的虚拟 IP，也可以借助动画 IP 形象，如“我是不白吃”，“一禅小和尚”，“猪 小屁”等，扩大了对应的消费者年龄范围；从带货品种来看，虚拟电商主播的风格偏 二次元，用户以 Z 世代居多，销售的产品以休闲食品、二次元 IP 的周边衍生产品、 少女服饰、潮牌、饮料等为主；
从发展阶段来看，相比目前虚拟主播的收入规模仍在 起步阶段，但付费用户的同比增长率较高，可达 B 站水平的 2 倍左右。3）品牌虚拟 电商主播是品牌量身打造的虚拟电商主播，如：2020 年 9 月欧莱雅推出了虚拟主播 “欧小蜜”后，在双 11 预售阶段，欧小蜜的每天直播累计观赏人数达到 35 万以上， 带货总 GMV 也基本达到 170 万以上。

1.4.2.4. 代言模式—明星 虚拟人
原创虚拟 IP 人气较高后可跟真人一样做代言。具体来看有超写实 KOL 和虚拟歌姬、 品牌虚拟 IP 和明星虚拟 IP 三大类。
1）超写实虚拟 KOL 非常接近真人 IP 的形象， 因此在商业模式上也最接近真人 IP 的培养模式，人气积累到一定程度后可以像真人IP 一样做品牌代言。超写实虚拟 KOL“AYAYI”迅速积累人气，小红书首发帖阅读 量近 300 万，一夜涨粉近 4 万。目前 AYAYI、翎 Ling 等超写实虚拟 KOL 代言费在 百万元左右。高收入的背后是超高的制作成本，据称，超写实虚拟 KOL 视频每秒的 成本通常在 8 千至 1.5 万元之间，一张图片也要数千元。