「返常」联合创始人Hope：千亿嗅觉赛道中的“杂志香氛”(5)

《造物者》：
返常的营销很出色，尤其是线下的联名和艺术展，能简单分享一下品牌的营销思路吗？
Hope：
第一，从内部团队来说，团队在艺术资源方面是比较充足的。部分同事有在艺术生活方式品牌BROWNIE工作的经验，会接触艺术展、画廊、艺术摄影展等内容，包括我们的创始人也有商业艺术画廊业务拓展方向的工作经历，同时我们很多人都做过跟艺术相关的项目。
第二，因为有这样的资源，短短上线4个月的时间，我们已经开展了很多商场活动，在上海K11、新天地、以及成都太古里都做了快闪，希望给大家一个线下体验的空间。前段时间的情人节，返常推出“浪漫季企划”，用冷萃玫瑰这款香水与12个上海网红咖啡店联名，推出联名特调咖啡以及“一杯咖啡换一只玫瑰”的活动，因为抓住了情人节节点和年轻消费者的心理，这个活动一经推出就在小红书上引发了大量讨论。

接下来我们会借春夏季主推“烟木与檀”和“乌龙清桃”两款季节性产品，会采用联名的线下活动形式，对即将到来的女神节，我们也会有相应联名活动。
04 更懂年轻人的“陪伴式香氛”
《造物者》：您认为行业目前存在的问题或者瓶颈是什么？竞争情况是怎样的？
Hope：
虽然现在市场上国外的奢侈品香氛品牌还占大多数，但有一个趋势是年轻人开始逐渐接受国产品牌。目前很多设计师已经越来越能够了解中国人的喜好和年轻消费者的习惯。香味本身就是具有情感连接的，所以我相信未来的年轻人会更倾向于选择国产产品，从而找到情感的共鸣，因此国产小众品牌会有更多发展的机会。