【特写】迪士尼乐园的“造星”秘密(6)

达菲就是这样的。它会用圆圆的手掌与游客击掌；它的签名是一个熊掌的图案，在粉丝找它签名时，经常因为手太肥而握不住笔，有时还会犯不小心撞到墙的小错误——当然没人会怪他。他的可爱朋友们也有不同的人设差别，雪莉玫更像害羞少女，画家猫杰拉多尼聪明伶俐，而星黛露背后则隐喻着孩子的梦想。

达菲的毛绒绒“全套服务”。图片来源：刘雨静先有了角色，接下来就是衍生品开发了。
毛绒玩具几乎是IP开发衍生品时的第一选择：利润率最高，且开发过程相对省事。“衣服、水杯、食品等其他周边涉及重新设计，有的还要开模”，曾在东京迪士尼工作的Bryan Cheung对界面记者说，“东京卖的最好的也是毛绒玩具。”
2018年，东京迪士尼所有乐园内商品销售利润中，玩具杂货的利润的确是最高的，是第二名甜点糖果的快2倍。
迪士尼还给达菲熊找到了一个长久且聪明的模式：将裸熊与衣服分开售卖，并为此设计不同的季节限定衣服。
这与美泰卖芭比娃娃的逻辑类似：消费者先有一项较高的支出（玩偶本身），在这个心理预期下，人们面对那些相对便宜的衣服便打开了购物欲，而且能持续购买。
上海迪士尼乐园为达菲熊和他的朋友们开辟了一家专门售卖衍生品的商店“老火车站商店”，里面达菲与雪莉玫的衣服就有许多种。最传统的水手服、春季的郊游套装、中式唐装，还有迪士尼其他IP的玩偶服——比如最近他们就在售卖达菲穿的史迪奇玩偶服，同时吸引了两拨人物的粉丝。东京迪士尼对于达菲周边的开发更多种多样。从迪士尼开园35周年到每年的复活节、万圣节与圣诞，Oriental Land都会为达菲家族推出一套不同尺寸的限定版。