车市下行,直播卖车是解药还是安慰药?(4)

2023-10-27 来源:飞速影视
第四,营销花费更少。
与线下车展、汽车团购会以及4S店的各种营销活动相比,直播卖车营销花费更低,将这些省下来费用让利给用户,也有利于提升转化率,毕竟不管线上线下,价格是王道。
因此,“螳螂财经”认为,直播卖车行业在当下呈现出一半海水一半火焰的状态,其实很正常。毕竟这个行业正处在经历极速扩张后的大混战。
重要的是,不管你跟,还是不跟,全民直播卖车的趋势开关已经打开。
三、真趋势还是假风口?重在卖车而非直播
事实上,要想判断直播卖车是真趋势还是假风口,重在“卖车”,而非“直播”。直播只是工具,卖车才是核心。
1. 当下直播卖车平台主要有三类
短视频直播平台,如快手、抖音
这些内容平台抢占到了直播卖车的红利,前期通过深耕汽车垂类内容打下基础,如今正在直播卖车路上快速跃进。

车市下行,直播卖车是解药还是安慰药?


以快手为例,2019年7月,快手「快说车」频道上线,并通过“光合计划”对汽车垂类主播进行流量扶持,涌现出诸如“二哥评车”“虎哥说车”等一大批坐拥数百万粉丝的说车大V,成为当下直播卖车的主力军。
传统电商平台,如天猫、京东
这些平台的优势是在直播卖车前,就有过网上卖车的经验,于是在直播卖车风口兴起时,就可以无缝切入。
以天猫为例,早在2018年双十一期间就试水汽车“网上预售”模式,打通了汽车网上销售链条,这才有了后续的薇娅直播卖车,宝马直播卖车的跟进。
汽车资讯平台,如汽车之家,易车网、懂车帝等
作为专业的汽车资讯平台,它们的优势在于积累了很多汽车垂类创作者,以及很多对汽车感兴趣的垂类用户,并拥有大量的图文资料。

车市下行,直播卖车是解药还是安慰药?


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