车市下行，直播卖车是解药还是安慰药？(4)

第四，营销花费更少。
与线下车展、汽车团购会以及4S店的各种营销活动相比，直播卖车营销花费更低，将这些省下来费用让利给用户，也有利于提升转化率，毕竟不管线上线下，价格是王道。
因此，“螳螂财经”认为，直播卖车行业在当下呈现出一半海水一半火焰的状态，其实很正常。毕竟这个行业正处在经历极速扩张后的大混战。
重要的是，不管你跟，还是不跟，全民直播卖车的趋势开关已经打开。
三、真趋势还是假风口？重在卖车而非直播
事实上，要想判断直播卖车是真趋势还是假风口，重在“卖车”，而非“直播”。直播只是工具，卖车才是核心。
1. 当下直播卖车平台主要有三类
短视频直播平台，如快手、抖音
这些内容平台抢占到了直播卖车的红利，前期通过深耕汽车垂类内容打下基础，如今正在直播卖车路上快速跃进。

以快手为例，2019年7月，快手「快说车」频道上线，并通过“光合计划”对汽车垂类主播进行流量扶持，涌现出诸如“二哥评车”“虎哥说车”等一大批坐拥数百万粉丝的说车大V，成为当下直播卖车的主力军。
传统电商平台，如天猫、京东
这些平台的优势是在直播卖车前，就有过网上卖车的经验，于是在直播卖车风口兴起时，就可以无缝切入。
以天猫为例，早在2018年双十一期间就试水汽车“网上预售”模式，打通了汽车网上销售链条，这才有了后续的薇娅直播卖车，宝马直播卖车的跟进。
汽车资讯平台，如汽车之家，易车网、懂车帝等
作为专业的汽车资讯平台，它们的优势在于积累了很多汽车垂类创作者，以及很多对汽车感兴趣的垂类用户，并拥有大量的图文资料。