车市下行，直播卖车是解药还是安慰药？(5)

(汽车之家直播截图）
或许流量不如直播短视频平台，但用户更加精准，整体内容的专业性上更胜一筹。
可以说，三类平台分别在流量、交易和专业性上各有优势。
但不管平台优势如何，“螳螂财经”认为如何通过直播将汽车卖出去？都可以从引客、养客和留客三方面来考量：
2. 如何直播把车卖出去
首先，“知识 趣味 互动”引客。
不管哪个平台，直播卖车的模式大同小异。要想在同质化模式下抢占用户时间，必须在趣味性、知识性和互动性三方面进行差异化比拼。
从趣味性来看，短视频刷起来更轻松，趣味性更强。因此以短视频 直播作为内容载体的快手、抖音要更胜一筹。
从直播的互动性来看，去中心化的快手，凭借“老铁文化”的社区氛围，更容易让主播和粉丝建立情感连接，建立信任。
而从知识性上讲，拥有大量图文内容沉淀的汽车之家，易车网等积累更深。
不过随着大量专业说车主播的异军突起，以及专业销售人员入驻各大短视频直播平台，后者也会慢慢跟进，毕竟流量才是“万能引力”，流量越大的平台越能聚拢人才。
其次，造私域流量池养客。
由于用户购买汽车的决策周期较长，往往会货比三家，甚至通过线上查看资料，线下实地体验反复对比，并等待挑选合适的时间购车（如活动季），因此如何将潜在用户养起来，变得很关键。
以快手主播“涛哥说车”为例。他白天在4S店对着车给客户介绍，到了晚上客户看不到车了，他就陪着客户聊天，与白天吸纳的粉丝培养感情，进行沉淀。
正是在私域流量池养客的基础上，后续卖车才能高效转化。
据其介绍，从2019年7月正式直播，到10月、11月和12月就能每个月平均卖车20多台；并在粉丝只有1万多时，就卖出了101台新车，甚至不乏一些从很远地方过来的粉丝。
最后，“信任 专业 价格”留客。
直播卖车，信任是最重要的，除信任外专业性和价格也是影响购买决策的关键因素。
以快手说车主播“二哥评车”为例，曾经一次团购，就卖出288辆汽车，几乎相当于普通4S店一个月的销量，这背后就离不开信任和专业。