Juul兴衰史：曾经的电子烟界“苹果”是如何陨落的?(3)

当时Juul的市场份额还不到4%，落后于全球其他16家电子烟制造商。裹足不前就意味着Juul要接受自己在市场上无足轻重的地。
Juul一炮而红，立刻受到了年轻人的欢迎，2016年Juul销售额猛增700％。在美国电子烟市场上的份额约10%，2017 年 Juul 从 PAX Labs 分离出来成为一家独立运营的公司，在电子烟中的市场份额超过三分之一。到了2018年9月，Juul 已经占据美国电子烟市场 72% 的市场份额，当年销售额达到20亿美元。
随之而来的是juul估值也飙升，比如说仅仅在2018年7月Juul的估值才160亿美元，三个月之后就翻了一番达到380亿美元。
那么到底是什么让juul市场份额和估值迅速膨胀呢？
答案就是juul抓住了年轻人群。
作为一家营销方面炉火纯青的公司，这家公司将大部分的大部分营销预算投到了广告上。
在初次发布juul将地点选择在旧金山的 “时髦天堂”Mission District，以及纽约曼哈顿中心的一处阁楼上，这些地方类似于北京798地区，年轻用户很多，在一年中的任何时候，都会举行频繁的节日，狂欢节和游行。
在发布会上，Juul邀请了众多时尚圈人物以及俊男靓女免费试用Juul的产品，免费给他们派发电子烟，其目的很明确就是通过这些年轻人中的 KOL来宣传电子烟，影响周围的同龄人。

据说juul给纽约和洛杉矶近300位名人提供了免费的Juul产品，其中包括电影明星莱昂纳多，以及在Instagram上有近百万的粉丝的模特贝拉。
这场发布会成功的变成了病毒式营销案例，时尚达人们吸食Juul烟的照片在社交媒体上刷屏了，Juul的官方账户也趁热打铁的发布这些照片，比如五位穿着时尚的年轻女性对着镜头撅嘴的照片“在JUUL发布会上玩得太开心了”。
此外，在2015年的时候Juul 发起了名为 “Vaporized” 的活动，通过广告牌、杂志和社交媒体上发布年轻模特拍摄抽自家电子烟的广告照片。在宣传渠道了， Juul 对于社交媒体格外重视，比如 Instagram，大量曝光吸引年轻人。