Juul兴衰史：曾经的电子烟界“苹果”是如何陨落的?(4)

另外juul的产品造型也很时尚，就像一个修长的U盘，这引起了很多年轻人的兴趣，将电子烟和高科技联系在了一起，同时减轻了抽烟的心理压力。
为了尽可能的接触到目标受众，juul将产品铺向遍布街头的便利店，比如7-Eleven、Circle K等。而且为了增强产品的吸引力，相比其他竞争对手的产品，juul将尼古丁含量大幅提升到5%，所以Juul 一经推出立马受到了市场的欢迎。利润率高达 75%，远高于传统烟草。
Juul迅速成为了电子烟的头号品牌，《纽约客》认为 Juul 几乎成为了电子烟的“代名词”，就像施乐（Xerox）之于复印机一样。
Juul电子烟的成功立刻吸引了烟草巨头们的注意，由于传统烟草的受众减少，烟草巨头们也纷纷开始进入电子烟行业，但是进展并不顺利。比如世界最大的香烟制造商奥驰亚集团就推出自己的电子烟品牌MarkTen，但市场占有率仅有个位数。随着美国传统卷烟市场规模的缩小，奥驰亚一直在寻找传统烟草以外的增长点。
2018月底奥驰亚董事长霍华德在硅谷与Juul Lab的高层签署了一份收购协议以128亿美元的价格Juul公司35%的股份。
随后juul公司狂撒20亿美元奖金，人均130万美元年终奖的消息传遍全球。
但是当时所有人都没料到，juul已经达到了顶峰接下来就该从山顶下滑了。

02 Juul的致命问题是什么

你可能也能看出来，juul无论是营销还是渠道，都指向了年轻人，这其中有一个很大的群体就是未成年的学生，尤其是初中生和高中生。
比如说Juul 宣称要“改善10亿成年吸烟者的生活”。但是其产品口味设计上则似乎完全是针对年轻人，而不是针对想要戒烟的成年人——比如说其烟弹的设计了从黄瓜到奶油布丁、芒果等不同颜色和口味。有研究者专门研究了juul的广告，发现其投放的关键词是“青春魅力、幽默、流行、卡通”，并且表示比香烟减少99%的伤害。
如此种种让juul对青少年很有吸引力，加上其特别的造型使得很容易在未成年中流行，而又不会被家长老师们发现。
以juul为代表的电子烟产品的让美国未成年吸烟率直线上升，比如根据美国药物滥用局的数据，2017年有超过28%的高三学生在最近一年中。曾吸食过电子烟，而到了2018年这一数据增长到37%。