Juul兴衰史：曾经的电子烟界“苹果”是如何陨落的？(3)

随之而来的是juul估值也飙升，比如说仅仅在2018年7月Juul的估值才160亿美元，三个月之后就翻了一番达到380亿美元。
那么到底是什么让juul市场份额和估值迅速膨胀呢？
答案就是juul抓住了年轻人群。
作为一家营销方面炉火纯青的公司，这家公司将大部分的大部分营销预算投到了广告上。
在初次发布juul将地点选择在旧金山的 “时髦天堂”Mission District，以及纽约曼哈顿中心的一处阁楼上，这些地方类似于北京798地区，年轻用户很多，在一年中的任何时候，都会举行频繁的节日，狂欢节和游行。
在发布会上，Juul邀请了众多时尚圈人物以及俊男靓女免费试用Juul的产品，免费给他们派发电子烟，其目的很明确就是通过这些年轻人中的 KOL来宣传电子烟，影响周围的同龄人。
据说juul给纽约和洛杉矶近300位名人提供了免费的Juul产品，其中包括电影明星莱昂纳多，以及在Instagram上有近百万的粉丝的模特贝拉。
这场发布会成功的变成了病毒式营销案例，时尚达人们吸食Juul烟的照片在社交媒体上刷屏了，Juul的官方账户也趁热打铁的发布这些照片，比如五位穿着时尚的年轻女性对着镜头撅嘴的照片“在JUUL发布会上玩得太开心了”。
此外，在2015年的时候Juul 发起了名为 “Vaporized” 的活动，通过广告牌、杂志和社交媒体上发布年轻模特拍摄抽自家电子烟的广告照片。在宣传渠道了， Juul 对于社交媒体格外重视，比如 Instagram，大量曝光吸引年轻人。
另外juul的产品造型也很时尚，就像一个修长的U盘，这引起了很多年轻人的兴趣，将电子烟和高科技联系在了一起，同时减轻了抽烟的心理压力。
为了尽可能的接触到目标受众，juul将产品铺向遍布街头的便利店，比如7-Eleven、Circle K等。而且为了增强产品的吸引力，相比其他竞争对手的产品，juul将尼古丁含量大幅提升到5%，所以Juul 一经推出立马受到了市场的欢迎。利润率高达 75%，远高于传统烟草。
Juul迅速成为了电子烟的头号品牌，《纽约客》认为 Juul 几乎成为了电子烟的“代名词”，就像施乐（Xerox）之于复印机一样。
Juul电子烟的成功立刻吸引了烟草巨头们的注意，由于传统烟草的受众减少，烟草巨头们也纷纷开始进入电子烟行业，但是进展并不顺利。比如世界最大的香烟制造商奥驰亚集团就推出自己的电子烟品牌MarkTen，但市场占有率仅有个位数。随着美国传统卷烟市场规模的缩小，奥驰亚一直在寻找传统烟草以外的增长点。