BOSS直聘、脉脉、猎聘，谁能跑赢在线招聘？(5)

（猎聘网创始人戴科彬）
如果和中高端市场对比，中小企业所在的市场无疑更加广阔，这里聚集了更庞大的需求，但这并不意味着Boss直聘们更容易变现。
在线招聘玩家的变现方式分为to B和toC两种。通过向企业提供职位发布、简历搜索、广告推广等服务，平台也收取各项费用。同样，求职者为了获取简历曝光度、简历模板等服务，也会给平台支付会员费。
玩家都在试图笼络更多优质、活跃的求职者，但这并不妨碍B端一直是在线招聘平台盈利的主要来源。
尽管前程无忧和猎聘在盈利模式的开发上进行了许多努力，除了在线招聘服务，还有围绕猎头、校招、培训、中低端岗位等各式服务，但结果证明它们的盈利之路还远未成功，依然严重依赖B端。
以猎聘为例，立足于中高端市场，猎聘的利润率一直高于行业水平，但自2017年以来，猎聘的净利润一直徘徊在个位数。根据2021年三季度财报显示，猎聘第三季度营收6.8亿元，经调整经营利润1.4亿元，归母净利润为7472.7万元。
一直强调“有C才有B”的Boss直聘，盈利模式也严重依赖B端的在线招聘服务。
虽然其推出了求职者方面的会员服务，但最新财报显示，B端企业服务为Boss直聘带来了99%的收入，其中，中小企业的占比达到了82.6%。
头部企业愿意为高端人才付出更多成本，中小企业在招聘成本上显得被动，通常生存年限较短，付费能力也存在较大不确定性。
Boss直聘“单条腿”走路，也让盈利这件事变得更加艰难。根据其上市招股书，2019年、2020年净亏损分别为5.02亿元、9.42亿元，累计达14.54亿元；经调整净亏损分别为4.68亿元、2.85亿元。另据其三季度财报，尽管2021年第三季度扭亏为盈，但2021年前三季度净亏损为13.04亿元，相比2020年同期亏损同比扩大216.5％。
长期的亏损或是“微利”状态，让在线招聘玩家急于变现。
Boss直聘更是被曝出“销售轰炸”事件。2021年年底，据IT时报报道，各个企业的招聘负责人遭到了Boss直聘销售的电话轰炸，在电话中销售急于推销Boss直聘的会员、套餐。其中，一位招聘负责人拒绝办理套餐后，Boss直聘的销售竟然连续问他是否要注销账户。
作者张栋伟近年来参与创业，也使用BOSS直聘的服务。一般来说，但凡有个像样的岗位发布，系统都会提示这是“火热竞聘岗位”，需要企业付费数百元才能发布招聘。