ASML的崛起之路(1984)：从杠杆剥离中逐渐走向征服之路(2)

斯密特共花了2年时间在美国研究核聚变和用于太空探索的等离子体等物理学问题。
他不喜欢他的研究工作，但科研环境使他着了迷。随着他做科学研究的时间越长，斯密特就越不喜欢它，他感觉科学和他无关。当范德·赫尔斯特邀请他到莱顿大学工作时，斯密特并不想去。在阴雨连绵的荷兰讲课听起来糟透了，他已经习惯了意大利的太阳。
斯密特与飞利浦在米兰的分公司联系并询问有没有在意大利从事销售的工作机会。这家跨国公司确实给他提供了一个职位。20世纪60年代末，飞利浦是一家成长中的大公司，在荷兰以外的国家拥有数十万员工。意大利的分公司告诉他，公司希望他在埃因霍温先进行两年培训。这是一个打击，但至少他可以以后再回到地中海。
在埃因霍温，他在工业应用产品部门（PIT）面试。维姆·特罗斯特自豪地向他展示了一台微型计算机——工业数据系统，这是由PIT自己开发的。
特罗斯特在各方面都与斯密特不同，他们第一次见面就气场不合。但斯密特还是被录用了。飞利浦承诺，如果这位能说会道的人能通过考试，几年后他可以再次南下意大利。
斯密特学习如何使用计算机，甚至负责教飞利浦其他部门的员工使用计算机，这意味着他了解了所有最新的信息技术。公司将很快定期派他到意大利提供支持。
回到阳光明媚的南方，斯密特负责管理当地的工业数据系统（IDS）小组。除在做的事外，他还帮助一家水泥厂实现了自动化。
约普·范凯塞尔
20世纪70年代初，斯密特与约普·范凯塞尔（Joop van Kessel）分享了他在意大利的项目前景。范凯塞尔是特罗斯特欣赏的年轻人，他为欧洲各地的销售团队提供技术支持，他本人对销售也非常了解。这位年轻的工程师已经晋升为S&I工业项目部的负责人。
范凯塞尔就是通过这项工作认识斯密特的，斯密特当时正在意大利负责管理IDS小组，而他的上司是当地S&I的主管——阿曼多·塞尔维。他们见面时，斯密特在意大利已经拥有多年的工作经验。他在意大利分公司赢得越来越多的关注。这位博士兼工程师的意大利语相当不错，和同事关系也很好，并且被大多数客户认可。
范凯塞尔也喜欢斯密特，他很专业，工作很出色。他们一起开玩笑指责飞利浦的刻板，并抱怨这家跨国公司在计算成本上的强制性规定。他们两人总是设法找到几个漏洞，以防止他们报价太高而错过机会。斯密特认为范凯塞尔非常称职，他知道在S&I什么能做和什么不能做，以及如何规划工业项目和计算项目成本。