ASML的崛起之路(1984)：从杠杆剥离中逐渐走向征服之路(8)

图片来源于网络
鲁德尔的评论是令人难堪的，但他是对的。特罗斯特在1979年发布命令，要求使用液压机台制造光刻机后，S&I的工程师们固执地一头栽进无法出售的概念机的开发中。S&I并没有出去考察竞争对手和客户，而是把全部精力投入一台没有人感兴趣的机器的制作中。
1982年，S&I确实给IBM展示过该技术，但没有接到任何订单。随后，与Cobilt、Perkin-Elmer和Varian公司建立合资企业的计划都搁浅了。然而在那时，飞利浦自己也没有投资光学光刻技术的意思，销售部门不愿投入资金。
近两年来，S&I的发展基本处于停滞阶段。
* * *
被飞利浦调到合资企业ASML的工程师都非常清楚他们自己的情况——他们是光刻市场的笑话。没有人会为他们的成功赌哪怕一分钱。难怪ASML的员工把他们的新公司看作是“杠杆剥离”，这来自术语“杠杆收购”——因为破产而分拆企业。他们都坚信飞利浦就是据此来摆脱不必要的负担的。
随后，特罗斯特在比尔德伯格酒店组织了员工与德尔·普拉多（ASM的首席执行官）和斯密特（ASML的首席执行官）的见面会。对斯密特来说，这是一次名副其实的重逢会。他遇到了一些前同事，比如乔普·范凯塞尔，8年前他们在S&I相处得很融洽。
几年前，他甚至试图说服范凯塞尔来为他工作。斯密特知道，这个天生的怀疑论者对销售有着良好的感觉，具有领导力。
会后斯密特立即联系了范凯塞尔，他想知道公司的真实状况。范凯塞尔打电话邀请理查德·乔治和吉尔·詹森加入他们的会谈。3个人告诉了斯密特事实，这证实了他在ITT听到的那些谣言。
离合资企业正式成立只有几周的时间了，新任首席执行官对形势的认识越来越清晰：在S&I，步进光刻机的开发被搁置多年：在伯灵顿的IBM有一台闲置的落满灰尘的PAS 2000；在奈梅亨和汉堡还有两台。这就是全部，没有其他已经卖出去的机器了。世界上有10家设备制造商专注于芯片光刻，飞利浦在榜单上排名垫底。
塞斯·多斯伯格（Cees Doesburg）、理查德·乔治、赫尔曼·范希克和约普·范凯塞尔是光刻团队的关键人物。1984年4月1日正式开始工作之前，斯密特就和他们进行了长时间的会谈，会谈经常持续到深夜。他们的新任首席执行官对半导体行业一无所知，这只会加深他们认为斯密特被欺骗了的想法。詹森也一直和他们在一起，他熟悉光刻市场，在S&I时写过很多次商业计划书。