《三国志·战略版》：SLG赛道上的“一代枭雄”(4)

二、《三战》买量的“三种计策”
要做《三战》，实际是叮当走的一招“险棋”。
SLG确实能赚，营收实力不俗。但通常SLG入门门槛较高，新玩家入坑很难，留存也低的可怜。据一位熟稔SLG运营的人士称：“SLG的30日留存如果能达到7%，就已经是‘天选之人’了。通常这个数字的合格线，只有5%。”
而这个赛道上，又有太多的“大山”需要翻过。即使不提《胡莱三国2》、《阿瓦隆之王》、《王国纪元》等强敌环伺；同类型的《率土之滨》更是出了名的“难攻不落”，长年盘踞畅销榜。
于是，有人问：“《三战》要超越它们，凭什么？”
有了阿里支持，叮当不再如创业时那样“畏首畏尾”。面对竞争者的重重包围，《三战》选择了在买量市场上的正面突破。
虽然在今天，《三战》还称不上是“国民级游戏”，但《三战》的广告却称得上是“国民级广告”。在买量上，前期《三战》不管什么精准化投放，选择了“水漫金山”式的策略。声势浩大，让许多新用户“慕名而来”。
《孙子兵法》云：“用兵之道，十则围之，五则攻之。”而《三战》买量的第一计，就是“高举高打，坚壁清野”：使用“钞能力”，抬高买量价格。
业内人士都知道，买量价格已经“卷”出了新天地。2018年，因第一次“版号寒冬”，买量价格激增。人们纷纷喊着：“1个人居然要100块，太贵了！”
他们不知道，数年后，SLG买量的价格能上涨到大约400-500元/人。而拥挤的三国赛道，价格可能被炒的更高。
一个SLG从业者对雷峰网愤愤地说，买量的价格这么高，就是被阿里给“抬”起来的。
在CPM（按展示数量计价）竞价时，我先出标出绝对高价。如果你跟，你的盈利空间就要被我压缩；如果你不跟，就得不到展示，只能眼睁睁地看着用户被《三战》抢走。
用这一招，《三战》无情地用近乎蛮横的方式，将竞争对手赶出了赛道。
对已经“卷出天际”的买量价格，满松对雷峰网回忆，当年《三国志2017》获客成本已经不低。他们在近期和罗永浩一起合作了一个买量广告，然而在成本达到300/人的时候，他们就已经不敢继续投了。
据接近《三战》的一个广告商称，《三战》的买量价格能够达到600元/人，海外买量的价格会低一些，但并不会低太多。另一位广告商则说，据他所知，《三战》在巅峰期，一个月的信息流广告就投了10个亿。