最好的“演员”，在搞在线教育(3)

在线教育企业唯一在乎的是效果，董航说，“这类广告常换常新，投放量要大，触达的人群要多，有比较好的转化率就可以。”据董航了解，去年高途课堂仅在今日头条上就签约了8个亿的广告投放，最终实际执行的可能更多。
烧钱是所有在线教育企业不得不做的选择。猿辅导2020年效果广告砸了10亿元，加上作业帮和学而思，三家仅2020年前三季度广告投放就烧掉了55亿元，是2019年同期的两倍。此外，跟谁学的营销费用高达20亿元，网易有道也有11.5亿元，好未来、新东方等也都不低。

图/马微冰拍摄
据第三方估计，在线教育头部10家机构仅仅7、8月的暑期市场投放量，可能超过100亿元。据跟谁学一名内部人士透露，“每个月公司的广告投放预算至少都在几千万上亿，因为流量是企业的根基。”
获客成本高达上万元
每年寒暑假前是在线教育平台到处撒钱的好时机。疫情之下，又少了线下教育机构的竞争，可谓天时地利，“寒假大家打得如火如荼，猿辅导、作业帮追得特别凶。”从2020年12月中旬，在线教育行业的春招计划已经开启，据沈清透露，头部企业已拉开50万用户的距离，竞品为了缩小差距，使出浑身解数。
“目前在线教育窗口期还有两年，所有在线教育公司都面临两个难点——降低获客成本与提高续班率。”新东方创始人俞敏洪在公开演讲中表示。