“哥哥”更火，却不如“姐姐”能赚钱？(4)

《棱镜》曾拿到一份《乘风破浪的姐姐》刊例，即招商报价单，上面显示“独家冠名”、“首席合作伙伴”、“合作伙伴”和“行业制定”的预设价格分别为8000万元、5000万元、3000万元和1500万元，席位分别为1席、1席、2席和3席。
“刊例价基本上是一个虚的价格，通常会比实际价格更高。”前腾讯视频商业化中心总监何向东向《博客天下》表示，平台会把客户分为两大类：一个是直接客户，一个是广告代理公司。
据了解，平台方通常会跟一些广告代理公司签年框，对对方帮助平台完成一定的业绩有约定。一旦完成，平台会给代理公司通常会以两种方式给广告代理公司回馈。一种是以比刊例价更低的价格签约，另一种是给返点，即赠予额外的广告资源。
换句话说，一些广告代理公司可能会从平台方那里拿到比刊例价更低的价格。另一方面，即便没有较深的利益捆绑，直接客户和广告代理公司也可以和平台方进行议价，争取以更低的价格换取赞助权益。
所以，刊例价的浮动，一定程度上体现了一档综艺的热度走向。一旦一档综艺开播后播放量和热度走高，与之相对应的是签约的价格门槛水涨船高。
在《披荆斩棘的哥哥》中，首席合作伙伴被京东拿下，超级合作伙伴是三星，合作伙伴则是良品铺子、德芙、化妆品品牌麦吉丽和家电品牌卡萨帝。但据知情人士透露，若现在成为《披荆斩棘的哥哥》的赞助商，价格门槛在2000万元以上。
“一档热度高的成熟综艺或者综N代的实际价格与刊例价相差不大，比如说《乘风破浪的姐姐第二季》。”齐豫进一步说明，一档试水的新综艺则相反，《披荆斩棘的哥哥》最初的招商情况不乐观，现在的报价估计和刊例价相差不大。

不管如何，于平台而言，当一档热门综艺吸引来众多品牌方时，最终品牌的赞助权益还是以“价高者得”为标准。品牌的调性与节目是否匹配也是一个评判标准，但这成为给钱之后才能谈的事情。
在植入场景上，节目中汽车品牌的植入也不够自然。同样是芒果出品的节目，英菲尼迪赞助综艺《爸爸去哪儿》堪称是一个成功的案例。数据显示，2013年11月，即节目播出后一个月，以明星家庭座驾商务舱级豪华七座SUV为营销点的英菲尼迪JX销量环比增长达14%，创下自上市以来单月销量新纪录。