“独狼”首富的生意经：没有打不败的对手，只有选不对的品类

跟其他首富比起来，钟睒睒算是“另类”，很少接受媒体采访，不拉帮结派，特立独行，被称为“独狼”，就算曾与马云做过邻居，也没有两人见面的传闻。
他所创办的农夫山泉，超越了娃哈哈、统一、怡宝等企业，成为瓶装水行业的巨头。
很多人关注到他的营销手段，比如，农夫山泉有点甜；不生产水，只是大自然的搬运工等，农夫山泉的成功离不开营销，但也不尽然，本文将从另一个角度解读钟睒睒的成功之道。

01、品类战争：做垂直赛道之王

37岁之前，钟睒睒的人生丰富且曲折，当过泥瓦工、木工、记者，办过报纸，种过蘑菇，还做过娃哈哈的代理商。
忙忙碌碌三十多年后，人生终于迎来转折，1991年他创办了养生药堂，靠生产龟鳖丸赚了人生第一个1000万。
后来在保健和医疗行业，钟睒睒取得了不错的成就，但真正出名的还是靠农夫山泉。
1996年，钟睒睒创办了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，后来改名为农夫山泉，生产纯净水。
当时纯净水市场巨头不少，宗庆后的娃哈哈，广东的乐百氏，台资背景的康师傅，华润刚收购的怡宝，地方性大大小小的水企有上百家。
像娃哈哈、乐百氏、怡宝这样的企业，少则经营三五年，多则经营十多年，还签约代言人，投放广告，并且在工艺上不断改进，你家过滤20层，我就过滤30层，内卷严重。
农夫山泉纯净水在这样的环境下发展缓慢，从资本角度来看，当时的农夫山泉也没实力跟这些大企业正面竞争。
钟睒睒是如何突围的？
品类战争！
我们经常讲，在一片红海市场，或者巨头很多的市场，初创企业不要跟巨头正面竞争，要找一个没有巨头的垂直赛道，找一个细分品类，然后把品牌做成这个品类的第一，这样做压力就会小很多，成功率也会提高不少。
钟睒睒用的方法，比我们的这个方法更狠。
2000年，农夫山泉召开发布会，宣布不再生产纯净水，选择了一个市场占比很小的品类：天然水。
农夫山泉在发布会上放了3个实验视频，分别用纯净水和含有钾、钠、钙、镁等微量元素的农夫山泉天然水喂食小白鼠、浇灌水仙花、接触血红细胞，结果是：天然水喂养的小白鼠存活率更高，浇灌的水仙花长得更好、纯净水把细胞涨破了。
农夫山泉的实验结论是：“科学研究证明，长期饮用纯净水对健康无益。”发布会后，给媒体的通稿标题是：《担心贻误一代人，农夫山泉停产纯净水》。