“独狼”首富的生意经：没有打不败的对手，只有选不对的品类(3)

这不就是告诉消费者，农夫山泉的水比怡宝的水更健康嘛！
农夫山泉的促销员还当场做起了实验，撕掉瓶子上的外包装后，用pH值试纸测试两个品牌的水，告诉用户，农夫山泉是弱碱性，怡宝是弱酸性，农夫山泉的水比怡宝的水更健康。
好家伙，又细分了新品类：弱碱性天然矿泉水农夫山泉，弱酸性纯净水怡宝。
公开表示怡宝的水没农夫山泉的水健康，这怡宝怎么能忍，向工商部门投诉农夫山泉不正当竞争，最后农夫山泉被罚款10万元。农夫山泉不服，上诉后又败诉。
输了官司的农夫山泉，反倒将了怡宝一军，在微博上对怡宝发出了灵魂三问：贵公司所有的工厂和代工厂是否全部使用自来水生产纯净水？所生产的纯净水是否酸性？怡宝纯净水矿物质是否几乎为零？
通过一次次的品类战争，从2016年开始，农夫山泉稳坐国内瓶装水市场份额首位。
钟睒睒曾说：“一个小企业要发展壮大，所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的”。这种追求“种类唯一性”也体现在他的产品逻辑上：做一款产品，必须成为品类冠军，才算是真正的成功。
农夫山泉除了饮用水的业务外，其他业务也是用着同样的逻辑。
康师傅与统一旗下的红茶、绿茶、冰红茶、茉莉花茶等产品长期统治茶饮市场，想要分一杯羹难度太大。农夫山泉于是就开辟了果味茶饮细分品类，推出了茶π，开辟了无糖茶饮细分品类，推出了东方树叶等。
选择垂直赛道，做细分品类，是初创企业杀出红海的最有效方法。钟睒睒不仅选择了细分品类，还将其与营销结合起来，对友商发起了“品类战争”，将一个个对手拍在了沙滩上。

02、赛道选择：寻找最优解

垂直赛道怎么找，细分品类怎么选？
谷仓经过多年的经验积累，总结出多个选择赛道的方法，今天给大家分享“三环锁赛道”法。
三环指的是：市场机会、用户价值、技术趋势。即通过三环聚焦的方式，找到三个圆环相交的核心地带来做赛道选择。
三环相交的地方为最优解，两两相交的地方则是次优解，在中心不易满足时也可以根据实际情况进行次优选择。