“独狼”首富的生意经：没有打不败的对手，只有选不对的品类(5)

用户维度三：洞察用户心理动机
在有一个感性的用户标签后，结合用户的一些客观属性，如年龄、职业、家庭等等来为感性的画像加上理性标签来洞察这一类用户的心理活动。
用户维度四：用户的需求
找到目标用户之后，就需要继续去探寻这一类用户的需求。而这里通常可以把“需求”转化为两个词，即痛点和痒点，它们分别代表一种情绪。
痛点对应的情绪是生气、烦躁、讨厌、郁闷。痒点对应的情绪是开心、满足、舒服、喜欢。前者像饿了想吃点东西却打不开包装，后者就像炎炎夏日中的一瓶冰可乐。
找到足够痛的痛点和足够痒的痒点，才能摸索到用户情绪中的高峰或低谷，才更有机会“感动人心”。
C、从技术趋势中找机会点
如何通过技术趋势来选择赛道的核心就在于趋势二字。
趋势就是正在发展的未来，正在发展的改变，只有商业结构的改变，市场需要的改变，客户痛点的改变才能创造一定的新机会。
如何来判断趋势通常可以从三个维度来进行分析：
提升产品品质
提高使用效率
改进用户体验
对消费品而言，通过技术来提升产品品质、提高使用效率、改进用户体验是提升产品力最直观的手段。
尤其在使用效率和用户体验改善的过程中，都有机会创造新的使用场景。
在找寻技术趋势后，就需要判断技术实现路径如何设计。
通常，技术的应用会分为两种类型，通用型技术和差异化技术。通用型技术也就是常规的改善性技术，如对产品在性能参数、材质、成本等环节上进行优化，而这些优化动作都是随着整个市场环境而进行配称设计。
差异化技术则是打造一个产品的核心技术，通过核心技术的建立来确保在行业竞争内的壁垒，同时开辟属于自己的细分赛道。
综上，根据三个维度我们来锁定赛道选择的一个明确方向，即市场有机会、用户有需求、技术能实现。
但是往往也会遇到仅仅满足其中两项的选择情况，尤其以技术维度很难有明确的突破或差异点，那么就更需要密切关注市场与用户的动向来确保判断的准确性。