“独狼”首富的生意经：没有打不败的对手，只有选不对的品类(4)

A、从市场机会中找机会点
小米很多重点产品在立项过程中，负责项目的产品经理都绕不开一个动作，就是去看市场机会。
在这里都会做一轮多维度的市场数据分析，虽然颗粒度各有不同，但都会基于大量事实来判断一件事，即“我们做这件事还有没有机会？”
在判断市场是否有机会的时候，我们需要先拿出目标市场的六个基础维度来作分析，即：市场容量、增长率、市场占有率、价格分布、国内外对比、友商背调
而在这六个维度之外我们还需要结合用户特点、技术实现、供应链资源等多个维度来不断加以完善。
市场容量：根据一些专业机构的数据分析看市场容量，但需要对数据进行比对和分析，不能直接采用。
增长率：可以根据连续几年的销售额数据进行计算，据此判断行业整体增长趋势。而客观数据所呈现出的增长或萎缩，都需要根据实际市场发展去判断。
市场占有率：市场占有率的变化意味着整个商业竞争态势的变化。
价格分布：需要对于产品的一些核心定义进行拆分后再做分析，以此来判断不同定义在消费者购买决策中的权重，最终影响产品的定价以及定义方式。
国内外对比：国内外对比则是相同品类、不同年代的数据对比，尤其是对日本、美国等发达国家数据进行的预言性分析。
友商背调：并非请专业调研公司去挖掘友商的家底就是友商背调，从市面上调研友商的产品定价、分销渠道结构，甚至产品包装、促销活动等等都属于友商背调的范畴。
综上，总结以上六个基础的分析维度，即是通过方法和工具的使用快速锚定市场机会。那么，在分析过程中也要遵循三个原则：
客观公允原则：数据挖掘分析不是为了自圆其说，务必时刻提醒自己保持客观中立；
逻辑递进原则：不同维度的数据可以形成综合分析，进而出现更有效的洞察与分析；
能力溢出原则：机会与能力需要有效的匹配，原则上自身能力应有一定程度的溢出。
B、从用户价值中找机会点
在做产品的时候，任何时候都应牢记一个问题：你的产品满足了用户哪些需求，为他们提供了什么价值？
这就涉及到两个维度的问题：用户是谁？用户的需求是什么？
用户维度一：精准明确用户
先看用户，也就是明确“谁的需求”这个问题。最直观的判断用户是谁的方法就是建立用户画像。
用户维度二：一个清晰的用户画像
建立一个清晰的用户画像可以通过人设标签的方式来进行描绘，这些标签，其实代表的是某种生活方式。而这些人设的某种特质通常都可以和身边的朋友同事对号入座。