从中国到世界，低收入人群是拼多多的基本盘？

拼多多虎口夺食。
拼多多不仅在淘宝京东嘴里撕开了「下沉市场」这个大口子，用低价的定位不断蚕食淘宝京东的市场，收入增速甚至超过字节跳动，市值也在2023年11月底超越中国第一大电商公司阿里巴巴，成为中概股新晋的市值之王：拼多多的市值是京东的4.6倍。
拼多多简直吃到了消费降级的趋势红利。
拼多多目标明确，国内秉持低价心智，势头不减，迅速发展Temu 拓展海外市场，Temu 出海一年规模就达到希音（Shein）八年的量级。
除了惊叹于拼多多明确的定位和果断的执行，超低获客成本和强大的资金实力，拼多多代表的经济走弱背景下的消费降级新趋势下的玩法儿更值得探讨和玩味：假货质疑，低价电商是否过度挤压中国自有品牌发展空间？
拼多多能笑傲江湖吗？
百度App独家出品「商业启示录」重启第二季，关注拼多多市值高增背后的策略与执行，并探讨低价电商的卡点与天花板。电商领域资深专家姚凯飞，二级市场投资人、前经纬创投投资人郑立涛与主理人《经济学人·商论》的主理人吴晨进行了线上讨论，以下是讨论内容，内容经过编辑。
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拼多多抢占淘宝京东的市场份额
吴晨：拼多多无论从战略还是战术，还是管理都有独到的地方，它的后发优势在哪？
姚凯飞：拼多多主站业务第一次做起来的时候，普遍被看有腾讯的投资和保护，但后面的买菜以及跨境业务证明，拼多多是有自己的方法论的。
我们可以看他旗下主站业务。黄峥一直强调的是“差异化”，比如说：
1、“多快好省”里，京东在“快”和“好”，淘宝在“多”和“好”，拼多多就去找“省”，因为这拨商家契合当时的微信体系、微信红包、下沉市场，这是特别能结合起来，且又是和其他几家能有差异化的；
2、天猫消费升级时，后发上的差异化，他在选择业务和选择人群、选择货品，最后电商平台还是在做供需两端的匹配，我选择什么样的货品，找什么样的人群去打非常关键，这里面当年也有很多做拼团的，拼多多也和这些玩家做了差异化。