从中国到世界，低收入人群是拼多多的基本盘？(3)

我们看拼多多的特色是拼团、通货、下沉市场、去购物车，这些结合起来做差异化的。所以它能在整个电商市场已经饱和的情况下又跑出来。
郑立涛：商家这端也有几个关键点。第一，我们观察淘宝整个平台的玩法越来越复杂，很多工厂型或规模比较小的商家东西很便宜，但玩不明白淘宝的流量体系，不知道怎么在平台上打广告，获取流量。他们在淘宝活得很痛苦。拼多多的游戏机制就非常简单，只要你东西足够便宜，就能够在这个平台获得足够大流量的支持。不像淘宝，要运营店铺，运营消费者，搞各种会员体系等，它的复杂度一下就下来了。让这些低价的，接近工厂的商家能更好地在平台运营。
第二，它有做很重要的点叫做“集单”，黄峥经常说，自己的商业模式其实是“线上的Costco”。拼多多和Costco有个很重要的相似之处：把流量集中倾斜给那些在商品价格上、成本上有优势的商家。商家是可以通过薄利多销的方式换取足够大的收益。
拼多多大部分消费者来就是图便宜，但淘宝平台不是这个逻辑，用户来淘宝的诉求更多元，有些人可能为了找更丰富的货品，这是淘宝的优势，我们叫“万能淘宝”。为了维持它的丰富度，淘宝就没有办法集中式地给低价商品灌输流量，因此，我们会发现，低价商家在拼多多特别如鱼得水，当它的量非常大的时候还可以反向优化自己的供应链，适应拼多多的生产，再进一步压低价格。所以，我们会看到这些商家在拼多多上活得特别特别好。因为它的东西足够便宜，对于刚接触电商的消费者而言吸引力很大。
吴晨：拼多多能做到Online Costco（线上Costco）吗？OSCO的选品是非常有限的，在巨大销量支持下实现薄利多销。跟Costco相比，拼多多走到哪一步了？
郑立涛：我觉得它的逻辑和Costco有点像的，相对于淘宝，拼多多在同一个类目下商品供给相对是有限的。但它和Costco有个不同的点，线上是个“无限货架”，不像Costco一样做到每个SKU只有一两款；此外，拼多多还有比较重组的供给，用类似Costco的逻辑降维经营，所以，它像Costco又不完全是Costco。
拼多多能撕掉假货标签吗
吴晨：过去这几年，拼多多的假货争议很大，怎么避免这个问题？
姚凯飞：吴晨老师提到的假货问题，我觉得倒还好，百亿补贴逻辑里，有“假一赔十”，本身就有很强的保障机制；第二，单商品力度的“仅退款”。这是对用户的极大保障。我们更多说拼多多的货不好，根本原因在于我们作为没有那么下沉的用户去看下沉用户买的商品，觉得这个商品不符合我们预期，这是属于我们屁股的问题，人群定位的问题，不是拼多多的问题。