从中国到世界，低收入人群是拼多多的基本盘？(2)

吴晨：是否可以理解为拼多多有两方面优势，现有的电商巨头顾虑多，一旦调整打法必然会伤害现有人群，巨头不太愿意做尝试，作为新生势力拼多多其实可以更野蛮地生长；另一方面，拼多多提前做好重要人群的战略选择，执行得很干脆。我理解得对不对？
郑立涛：拼多多是2015年9月才开始成立，迅速做大的。阿里、京东比它早做十年左右的时间，阿里和京东系已经建立起非常成熟的基础设施。举个例子：当年京东开始做的时候，为了让自己的商品更快到消费者手上，必须自己投入非常大的资金构建物流。但拼多多起来时，四通一达社会化的物流商非常成熟，意味着拼多多不需要搭建物流设施；第二，支付，当时有微信支付，已经教育了非常多人，不像阿里还需要自己做个支付宝；第三，它依靠腾讯，有现成的成熟的获客平台，也就是微信这个体系。但当年阿里则需要非常分散的网站上打广告，获取顾客，这些成熟的基础设施使拼多多可以做大量前期投入，快速发展起来。
除此之外，电商成熟时代，商品的供给也更为方便。阿里在刚做起来的时候，很多商家没有接触过互联网，更不懂什么是电商，所以马云要讲“要让天下没有难做的生意”，要做各种各样的宣传、演讲，动员更多商家到网上来，当时阿里的地推团队都在干这件事。京东做得更绝，我自己采购商品，自己搬到网上来卖。
拼多多是什么情况呢？商家已经意识到电商是可以赚钱的，并且阿里流量越来越贵，阿里不愿意卖便宜的商品，想要做天猫，想要做消费者升级，想卖更贵的商品，也在清退一些低价商家。拼多多刚好承接了这批商家。这也是个后发优势。
拼多多摸着竞争对手过河，所有策略都在差异化，都是在攻击对手没法儿攻击的点：阿里流量贵，拼多多就专注做低价，你没办法回头打我；京东物流成本很高，物流时效很快，但没法覆盖三四线城市，拼多多刚好用社会化物流打下沉市场。所以，我觉得拼多多在基础设施和商品供给上都占到了便宜，并且在对手已经做了很多年培育，有很强优势的市场上做了差异化运营，强势攻击，对手也没法转身扼杀他，这就是拼多多的后发优势。
姚凯飞：阿里是“让天下没有难做”的生意，还是to B的定位。阿里偏向于店铺、商家概念，而拼多多是商品概念更强一点，像Costco，在商品上做了极致的优化。再回溯到它今天市值大涨的核心原因，拼多多在获客效率上比阿里、京东更高。他们整个组织形态让它在增长和裂变上有很多玩法，有很多创新机制。