从中国到世界，低收入人群是拼多多的基本盘？(15)

吴晨：海外物流成本比较高的问题怎么解决呢？
郑立涛：举个例子，原本商家在海外卖货，可能开一个店，消费者在这边买了一个商品，我把这一个商品发到海外去消费者，有固定的比如说12元物流成本。今天对Temu来说，消费者下了好几单，在国内多件商品打包成一个包裹发往海外的，相当于每件商品物流成本是被摊低的，这个合包，是拼多多相对其他跨境电商而言巨大的优势，这是比较重要的一个点。也就是说它把“拼”这个优势在海外重新利用了。
吴晨：拼多多这条鲇鱼未来会进入到哪些市场？
郑立涛：今天看到拼多多在欧洲做得非常好，在中东做得非常好，甚至在拉美也做得非常好，它证明了一件事情，便宜这个逻辑在全球都是通用的，而且还有一个更重要的点，很多像欧洲这些区域商品供给，过去是不充足的，原因是轻工业没那么发达，过去只能走外贸，意味着很多商品你可能覆盖不到。拼多多其实是帮大家打开了一个通路，让中国更充足，更丰富的商品供给第一次完整地暴露在这些中东、欧洲、南美这些地区的消费者。因此，它在这些地方的增长、获客也非常得顺利，也做得非常好。
吴晨：原先外贸依赖传统的渠道，有很多低效的不经济的过程。现在中国有巨大产能，海外还是有很多需求，拼多多还是有很大的潜力？
姚凯飞： 5月份我刚好在美国逛了一下线下的零售，19.9美金的数据线、手机壳还是很多的，今天这波用户需求，买1.99美金或2.99美金对他们而言就是性价比高的商品，实实在在帮助这些用户解决省钱的问题，这是很核心的。长期来说，欧美系的国家，大家的消费能力和水平，你可以认为是在一定水平之上的。这波用户去打的时候，再结合经济下行的窗口还是OK的，我还是比较看好。
吴晨：网友郭大帅说拼多多要做世界的亚马逊。我认为他的野心不仅仅是做亚马逊。亚马逊感受到威胁了吗？
郑立涛：我认为会有威胁，但是慢慢的过程。
姚凯飞：核心看市场规模，拼多多是100多亿美金，亚马逊还是千亿的规模，还是比例很小的点。但亚马逊已经在做调整了，比如低于15美金的服装类商品的佣金从17%降到5%，这个降幅超过10%，幅度很大；15-20美金的服装从17%降到10%，他的FBA（物流配送服务）和仓配，每立方的收款全部在下降。这肯定是亚马逊的防守，对Temu肯定会有一些影响，但大家还是比较错位的状态，针对不同的人群，还是有机会。
吴晨：希音好像也感受到一定的威胁。