从中国到世界，低收入人群是拼多多的基本盘？(16)

郑立涛：是的，我们发现，希音也想做全品类，我们知道它女装做得很好，也想做其他的百货、杂货，今年发现这些类别上它和Temu相比强调竞争力比较弱，但在女装上优势依然非常大，因为很多款式的服装供应链依然非常稀缺。
今年看到希音在海外依然有50%的增长，这其实是非常快的增速。原因是什么呢？还是中国这些供给，特别是通过电商卖往海外比美国的线下零售业态先进非常多，所以，希音在海外依然保持比较快的增长趋势，但Temu趋势会对它造成潜在的压力。这是目前我们看到的情况。
姚凯飞：我补充一下。希音感受到威胁很自然，因为对平台电商而言，他一定做服装类的产品，因为服装一定是频次足够多，对用户而言拉一个用户，希望他多下单，希音说服装你要做，会多多少少吃到我的量，这是希音感到威胁的地方。
第二，看Temu去做的时候也有挑战，因为Temu做“省”的心智，女孩子买衣服“省”肯定是一个点，“好”和“漂亮”也是很重要的点。所以有差异化。
希音做了平台化以后，它最近几个动作都非常漂亮，就是要去增量，比如收购Forever21等等。战略上，大家都开始去找，你抢我Overlap的用户，GMV的部分，我就会去找线下增量的部分。两家公司都会跑得不错。国内拼多多和淘宝女装，拼多多女装做得还是一般，淘宝女装还是守得很好。所以，希音一定也还是能吃到量或比较能够长期发展。大家都是正向发展，还是蛋糕足够大。
低价电商侵蚀线下零售业态的空间吗
吴晨：国内经济环境不好的时候，线下零售业受到的压力也是特别特别大，我们怎么去看电商爆炸式增长和零售业相对凋敝之间的关系？
姚凯飞：整个优胜劣汰，生态发展过程中，谁能创造更高的价值，谁能有更高的效率就能拿到更多的市场份。整个市场时代变革过程中它的价值更高，一定会有对线下零售的改变，就像当年阿里一样。有限货架和无限货架谁能创造更多的价值，谁就能拿到更多的实惠，对于整个国民经济水平的发展，没有此消彼长，就是博弈的，但整个是正向的，让用户、消费者拿到更多的实惠。
郑立涛：就是优胜劣汰，因为没有理由说，一个落后的，效率更低的业态，我们就要去保护他，商业的竞争和用户的选择是自然而然的过程，最后都是消费者在用脚投票。线下是不是没有机会呢？实际也未必。比如还是会有很多商品有及时性需求会依然需要线下完成，比如美国的Costco，山姆百货店，线下“好特卖”以及零食折扣店都做得很好，在今年这个情况下依然增长得不错，因为它有差异化的价值。我认为，这个问题更多的不是线上线下的对立，而是不同业态之间要怎么找到自己的差异化定位，给消费者带来他自己差异化的价值。