从中国到世界，低收入人群是拼多多的基本盘？(14)

郑立涛：拼多多前期也不知道哪些货一定卖得好，所以它是用海量筛选的逻辑。一旦发现有些货海外卖得好的时候他会做个动作，就是用更低成本的供给不断地优化。所以，它实际是通过边跑边监测数据边迭代的方式来不断优化它的选品和供给。
姚凯飞：今天Temu把基建能力做好，让更多卖家接触了海外用户，至少让大家走出了第一步。有很多卖家是没有能力自己做物流、做客服、做运营、做投放的，今天Temu全部帮你做完，你先投入第一步，对于这些工厂是利好的。
另外，尽管我们说产能过剩，供应供大于求，但中国打海外市场时是供小于求的，你要知道海外需求是什么？Temu在帮你做出这个连接，至少先把货和美国用户、美国、欧洲、英国的用户连起来，再做升级的事情。一个货都没有卖出去，说在英国做一个品牌，根本不可能。
Temu在完成这样的链接，可能会有第二个拼多多，第三个拼多多会做品牌的事情。像马老师说过，一代人做一代人的事情，Temu这一代就是在完成中国和世界C端连接的事情。
吴晨：它爆炸式增长过程当中对整个跨境电商的生态好不好？甚至一度亚马逊也有打假的压力。
郑立涛：其实Temu相当于帮助原来工厂型和外贸型的商家找到销售的出路，过去几年外贸销售其实大幅度缩水，很多厂家一方面发现他的产能消化不了；另一方面他甚至手上囤了很多尾货，原本那些客户和他约定好我要在你这边提多少多少货，定金也发了，后来疫情来了，线下的超市开不了，他们不取这些货，也不付尾款，对商家来说这些货砸在手上。Temu其实帮助这些商家有很好的清尾货的渠道，这是我实实在在调研商家之后他们告诉我的结论，过去三年清不掉的货最近半年在Temu上就销掉了，这是很好的事情。最近Temu对更多的商家而言拉取了原本没有能力做跨境的商家。但我认为它长期一定会和亚马逊的交集越来越多，逐渐影响亚马逊。目前阶段看这个趋势还不明显。
姚凯飞：我认为一步步来。今天Temu的定位就是偏“省”的逻辑。其实黄峥自己也说过，开餐馆可能先洗碗，后面做厨师，再后面再开餐馆。今天自己的定位在哪儿，平台有自己的定位，卖家也有自己的定位，卖家想做品牌，觉得Temu不适合，或者Temu现阶段定位就是做“省”的，白牌更多一点，全托管你又没法品牌托出，你就把精力放在亚马逊，放在TikTok，放在其他渠道。卖家自己也要做好定位，而不是Temu在卷或者怎么样。Temu就是在这个阶段做自己的事情，选好自己的定位。