从中国到世界，低收入人群是拼多多的基本盘？(12)

有序和无序的内容和货架电商里，长期来说，大家的心智还是在有序里找，内容在抖音流量足够大的时候有一定量，这和它做本地生活是一样的。
结合起来看，拼多多占货架心智为主，把货架做好，在货架里持到足够多的份额，这家公司还是足够好的。在海外一样，和TikTok的差异也更大，我就站住那个逻辑去做，这家公司盘子还是会足够稳。
郑立涛：我简单补充两个点。第一，对消费者来说，他在抖音买东西和在拼多多上买东西，他的场景、目的、需求是不一样的。举例，如果我明确买什么东西，我一定会在拼多多上搜索，因为我没有在抖音搜索的习惯，有没有可能在抖音刷着刷着突然看到卖我一支笔之类的，特别便宜，会不会一冲动下单呢？也会，这是我们在消费诉求上的区别。
第二，今天我们会发现，直播电商销量脉冲特别大，意味着很多商家为了上这个直播要备非常多的货。举例，一个款突然爆了，一次卖了10万件，我为了能够接着卖，需要再补10万件的货，最后流量衰减了，卖了15万件，补了20万件的货。剩下的货怎么处理呢？还是流到拼多多上。我们发现，拼多多和其他的平台都有很好的互补性。甚至其他平台越强，拼多多越受益。因此，我们始终觉得他们是伴生的关系。
Temu出海，实力如何
吴晨：我们来聊聊拼多多的跨境电商：为什么拼多多在占取海外用户心智方面，一年做到那么大？第二，在提供商品这方面，国内经营很长时间的供应链，优势有多强？
姚凯飞：拼多多增长这么快不能避之不谈的是亏损，它不像国内机制健全，利润很高。Temu亏损额是10亿美金级别往上的，这对于创业公司，甚至对于很多电商平台，就算阿里来说，10亿美金也是很大一笔钱，而且这是亏进去的钱。亏损情况下业务增长很快，希音8年几乎没有亏过钱。第二，拼多多的海外业务确实还有待验证，因为从可比性来说，我说八年追上希音是夸大，没提一个挣钱一个是亏损的，长期考验还是能不能挣钱。
核心逻辑是，今天去看中国电商算是全世界电商里玩得最溜也是最成熟的，今天确实拼多多在国内跑得也算比较不错的，而且上一二三个项目还不错，至少有能力做这件事情。为什么能掠夺用心智？看直观数据，用户复购流程，在电商平台里是好的。一些二级市场朋友，他们在美国今年1月份做了调研，今年11月份做了第二次调研，在用户端确实表现出，原来认为和希音差不多，现在表述成为比希音更好，或者比eBay好很多，和亚马逊还没法比，因为卖的价格段也不一样。在用户端至少已经体现出来。但是样本量没有那么多，是抽样的。