从中国到世界，低收入人群是拼多多的基本盘？(11)

所以，我们会讲到“拼团”“砍一刀”“多多果园”，拼多多为什么能出来？很核心的人，用阿米巴的模式给他们设计出了好的KPI，这很关键。再去用钱激励就可以跑出创新。边界一定要设好。我们理解大创新和小创新还是不一样，电商还是标准，在里面做小创新；大创新就像抖音、微信，有创新机制，就变成更分布性的人员和组织方式，组织上这也是很核心的点。
最后，就是简单执行。对上层是类似乔布斯的宏观设计能力，而中层是稻盛和夫的阿米巴模式，底层是“271通用管理体系”。就是这种三层组织，再结合他的这种PK逻辑，大家创新机制，在小创新里找到一些关键的点，再把组织用到位。
拼多多和直播电商是什么关系
吴晨：现在国内电商的创新形态很多，直播电商和拼多多的“省”之间是什么样的竞合关系？
姚凯飞：拼多多内部也在看抖音或快手视频号电商，他们也是差异化的，这也是黄峥一直在说，差异化错位才能增长快，才能去掠夺大量的用户。
未来的格局，货架和内容电商相比，我个人认为货架电商还是占大头。这个没有足够多的数据支撑。我的推测是，大家买东西不会在娱乐心智这么强的地方搜索产品，这也是抖音今天打小红书、B站很难的原因。所以，货架电商和内容电商一定是维持一定比例，货架电商占大头。
对于拼多多而言，它找到了获取更多用户的逻辑：我的定位是怎样的，我在货架里做到极致。一定不会死，至少能在货架里能够存活下来，货架占大头。
第三，国内电商和海外电商，特别是海外的货架电商和内容电商货盘还是很不一样的。为什么呢？在海外物流成本其实极高，物流成本极高以后就没法卖便宜货。所以，Temu和TikTok在海外的竞争就会更加错位。国内会更重叠一些，因为国内物流成本还是低的。
吴晨老师在直播买东西的时候不可能看到一个东西在“1-2-3，上架”抢的时候再加购货物其他凑单，但是不凑单在海外物流成本就要10美金，你一定会买更贵的东西。凑不了单，就一定要买贵的。Temu打的是“多快好省”的“省”，所以，这波货就会更加差异化。在海外更佳，在国内也是。我一个很好的朋友做了类比，原来货架电商偏有序，内容电商偏无序，内容电商就是小时候别人挑着担子来卖棒冰，我看到了就能买，看到短视频就可以买。
吴晨：内容电商更多是刺激类的、冲动类的？
姚凯飞：是的，而且是无序的。很多人不会等着直播间播到那个商品再买，而是今天非要买直接上淘宝就去搜了，这就是有序和无序的逻辑。所以直播电商对于货架的心智冲击还是没有那么强的。