从中国到世界，低收入人群是拼多多的基本盘？(9)

对商家而言，在这个平台上选，面向消费者他确实经营会难受一点，当然还和供给过剩也要结合起来看。
拼多多是淘宝京东的对手吗
吴晨：那么它什么时候会正面和淘宝京东这些电商巨头正面冲突？
郑立涛：我认为拼多多不是阿里、京东的正面对手。拼多多在逐渐发展起来过程中会分流一部分阿里、京东非核心客户。
有些消费者就只想早上下单晚上就到，今天下单明天就到，这种情况下他只会在京东消费。京东有这样的基本盘，以中年消费能力比较强的男性消费者为主，京东一直能在这个人群上面反复做经营。
阿里也有它的核心人群用户，但在拼多多逐渐长大过程中会分流一部分，比如过去对我来说可能在京东上买手机，今天发现拼多多便宜1000元，我一定在拼多多买手机，因为手机这个东西并不需要今天下单明天就送到，我就愿意让渡配送的时效性，换取更低的价格。淘宝一部分很在意性价比的消费者，会逐渐地被分流到拼多多上。所以，会有影响，但当下还不是很直接的影响。
吴晨：这是蚕食的策略？
郑立涛：是的，蚕食。
姚凯飞：我和立涛观点类似，京东、淘宝和拼多多本身就有一定的重合，这部分第一看人群；第二看品类。比如百亿补贴假一赔十，最低的我可能就买了，很容易验真的，并且它确实全网最低，很容易比价的。还有一些像蓝月亮洗衣液或功能性的用品像螺丝钉，没有说我一定要去淘宝或京东买，或者及时性不要求那么高的，心智上确实觉得拼多多更低一点就会在京东上买，在品类上，这部分肯定会有重叠。
第二，从经营、效率和GMV追求上，拼多多一定会试图去抢一种用户，比如通过百亿补贴撬动的消费能力更强的用户。所以，拼多多能抢到的可能就在30%-50%。
对于京东而言确实危机更大一点，因为他自营为主，自营的商品SKU（最小库存单位）又有限，百亿补贴很多是3C（三类数码产品）的，偏标品，可比价性比较强，拼多多口袋里的钱也足够多。所以，京东可能会份额被抢的多一点，淘宝还是被抢得少一点。拼多多往海外走，有55-65亿在海外，至少能触达的有30亿人，“省”里面还是最大公约数。要去吃这个市场份额，五年之内应该还是以吃“省”的人群为主。
拼多多的管理
吴晨：都在传说拼多多一个楼层三个厕所蹲位是真的吗？能不能给我们分享一些八卦。从这里来看，拼多多的管理文化和其他的电商有什么不同？
郑立涛：这大概是真的。