从中国到世界，低收入人群是拼多多的基本盘？(8)

《商业启示录》直播间讨论
郑立涛：首先，我正面回答这位观众，你说要问商家评价，为什么不先问问消费者的评价，消费者对拼多多满不满意，拼多多照顾消费者的利益，这难道不是经营商业的平台应该确保的事情吗？第二，来看看商家，我认为分几类：第一类商家有大量的库存、尾货清不掉，在原本没有销售渠道销售的情况下，拼多多是非常好的出货渠道，对商家而言只要收回本就可以了，这是商家必不可少的渠道。第三，回到一个大背景，今天的中国处于严重供给过剩的时代，我们有非常多的工厂，非常多的产能，没有足够好的销路，这些商家面临非常实际的问题。
我和凯飞去义乌聊过很多工厂，拼多多上赚钱不多，为什么愿意做呢？工厂反馈非常现实，他告诉我必须养活这些团队，必须养活这些技术工人，比如现在可能是淡季，我愿意少挣一点，只要盈亏平衡就行，但必须把这些熟练工、技术工给养下来。
比如贸易商需要和上游的工厂维持关系，否则当旺季到来时已经没有组织生产的能力。另外一些商家会觉得，需要通过大规模的生产出货摊低我的生产成本，这种情况下，哪怕价格卖得低一些也是愿意的。
商家对拼多多是不是有很多抱怨呢？确实是的，但要看商家的行动，他是不是还留在这个平台，是不是持续地愿意给这个平台供货，如果还愿意，背后一定有它的道理。
姚凯飞：当年淘宝也有类似的争议：线下零售被线上零售冲击了；假货风波，十月围城，从不收佣金到收佣金……商家一直在反对。但后来发现阿里电商渗透增速非常快。大家走过的路很类似。
我认为还是渠道定位的问题。确实品牌也很难接受。虽然预测明年苹果的线上渠道占比在拼多多最高，但苹果还是没有在拼多多开旗舰店。为什么不开旗舰店？我让经销商挣这个钱，我自己可以单一渠道垄断；阿迪达斯也不会开奥特莱斯店。这也是拼多多占“省”这个心智或定位的弊端。
再有一个，淘宝、京东也不会完全挂，大家买东西时，情况不同，需求不同。我明天要和吴晨老师连麦直播，可能今天下单一个耳机，明天就得送到，得能保证时效。
今天拼多多找到最大公约数，在财务数据各方面表现得更好。前面也有一位用户评论，可能拼多多找到最大公约数，人群相对占比高一点。这是今天拼多多为什么发展海外的原因，海外有接近六十几亿人、七十亿人，再去找最大公约数，而不是在国内做快速的升级。经济下行时不吃消费升级的市场。我认为，拼多多想得很清楚自己定位在哪个方向。