从中国到世界，低收入人群是拼多多的基本盘？(6)

姚凯飞：举几个直观的例子。第一，苹果手机在线上电商渠道，明年拼多多可能是第一，苹果手机肯定是在掠夺高端用户的。根据我们了解到的数据，这波买苹果手机的人群复购也很好。这是它的策略。
拼多多成功是因为穷人多吗？
吴晨：用户刀哥说：拼多多的成功是因为穷人多。
郑立涛：这肯定是不对的。刚才聊到百亿补贴，百亿补贴是品牌用户的入口，GMV已经占到拼多多主站GMV的30%，这个比例是不低的，而且还在逐渐往上走。我就问大家一个问题，哪怕你是个有钱人，买一台苹果手机，能省一两百的情况下愿不愿意？相信没有人会说不愿意，当然前提是得保证正版。没有人能够拒绝性价比，同样的商品在这个平台能便宜1000元的情况下还跑到其他的平台买。因此，拼多多对一线城市消费者拉动能力也是非常强的。尤其这一两年，整个经济发展速度在下行，大家对未来收入预期也在下行，这种情况下，大家尤其会对便宜这个事情更加敏感。哪怕没有这层大的环境，便宜依然是零售行业的硬道理。拼多多就是符合零售电商的大逻辑。
姚凯飞：我认为，不是“穷人”还是“富人”，是满足不同人的不同需求。消费能力强的就买贵一些的，品质好的，有品牌溢价的。收入低一点的就注重性价比，不要那么注重品牌，白牌化的。确实在中国消费能力和人均收入，前总理其实没有那么高。所以，低收入人群占比会更高一点。拼多多采取的是最大公约数。
吴晨：那么百亿补贴到底是战略还是战术？如果没有补贴还能够持续有这样的销售量吗？此外，对于大的品牌而言，在拼多多的定价全网最低，低于很多其他固定的、成熟的渠道，品牌方愿意长期承受吗？品牌方、拼多多及渠道三方怎样博弈？
姚凯飞：百亿补贴，长期来说是一个手段，建立一个心智，今天还是性价比逻辑，就是要让用户买到更性价比的商品，站用户这一端。
吴晨老师讲的品牌商能不能承受？拼多多对这些商家的驱动因素，甚至迫使他们做一些低价动作，是不是阻碍了微笑曲线往两端走，因为冗余的钱更少了。我认为可以参考的案例是今天的小米模式和苹果模式，今天小米也在极致控制供应链，把利润给到用户，小米带来的创新投入肯定没有苹果多。创新的发展本身也是分阶段的。
第二，平台是有自己定位的，就找到用户的最大公约数，满足这些人的需求。其实和我们打工也是一样，有金领、有白领、有蓝领，大家都在自己的社会定位上挣钱，我可能就出卖劳动力，我可能就是做设计，我可能就是出卖我的认知、思维方式。