从中国到世界，低收入人群是拼多多的基本盘？(7)

吴晨：凯飞的观点是多样化的渠道对于品牌而言也是有价值的，立涛怎么看？大的品牌参与到百亿补贴会搞乱自己的价格体系吗？
郑立涛：百亿补贴本质上还是战术。拼多多的战略就是提供足够高性价比的好货。对于拼多多来说，百亿补贴直接拉取原本对拼多多没那么了解的一线消费者。从数据来讲，这些人来到平台之后，留存数据其实是不错的。
对于商家而言长期能不能够承受？我认为，分两个维度来看，以苹果为例，拼多多上面的苹果不是苹果官方给，更多是苹果的经销商给的。经销商很有动力做这件事：哪怕赚得少一点，但我在这个平台出货量更大了；出货量大，也能从品牌那边拿到品牌的补贴，经销商肯定是愿意的。
拼多多的商品供给非常特殊，不像在天猫，苹果直接开店，这种情况下打折、降价会受到品牌官方的很多制约，“你不能这么便宜”，你就没办法，还指望着苹果在平台上打广告呢？只能依着苹果的意愿来。对拼多多而言，就把苹果当作引流款，也不指望苹果来平台打广告，实打实地补贴给消费者，因此东西也便宜，消费者也满意，并拉来很多优质的用户。那么能不能长期持续呢？我认为，只要这个品牌体系有经销商存在，总会有经销商愿意把这个平台上以相对低的价格销售。
另一方面，今天我们观察到，中国在供给严重过剩的时代里，意味着很多品牌在淘宝或京东或抖音电商销售，尤其直播电商，销量的波峰波谷特别大，有的品牌做一场活动备了非常多的货，结果这些货卖不出去了，怎么办呢？没有办法在淘宝上清货，对我来说最好的途径是在拼多多上销售，这批货卖完这个店就关掉。因此，你会发现，拼多多持续会有库存、尾货的供给，这些东西天然成本是比较低的，因为对商家而言，能把这些商品低价处理掉，我能回本其实就满意了。这是拼多多很特殊的商品供给结构。我认为，这个事情一定是可以持续的，因为只要有商业就会有库存和尾货。
商家反感拼多多吗？
吴晨：直播间有网友对拼多多评价比较负面，在现实当中，商家和拼多多会有什么冲突吗？