从中国到世界，低收入人群是拼多多的基本盘？(13)

吴晨：拼多多在海外的用户端也做了很多的调研，找到切分的市场，通过大笔砸钱来快速获客吗？
姚凯飞：是的，Temu大头在美国，也是第一个出海的海外市场，以美国市场为例，拼多多找到了亚马逊往下、希音往左的市场。希音是女装，是标品或其他的品类，亚马逊价格段往下。这个范围的人群是很多的。全球经济下行的状态，这也是增量的方向。内部有个说法，做跨境电商最好的时间是2020年，提前布局，其次是现在，因为大家都有这个需求。
而且我们听说，拼多多算完账以后发现，获客成本长期来说一定是往上增长，在国内也是，获取一个安装客户越来越贵，我用这波货，只要长期UE（单位经济模型）能跑正，有用户心智就去做，这也是很核心的逻辑。当然，他们也盘过，有些非官方数据说6万美金以下是核心人群，这个人群其实也很大。这一拨就足够我吃到饱，怎么把我的团队养起来，包括做这个业务，如果美国做通了，其他国家，从发达国家到发展中国家会更顺一点。这是我们听到的一些信息。
郑立涛：我做一点补充。用户增长上，会发现当年拼多多在国内非常善于做增长，比如他用“裂变”“砍一刀”的方式让用户拉用户。在海外也延续了这样的策略，证明这样的策略实际是有效的。第二，它比其他的商家更敢做投放，原因是账算的细，能更清楚地算明白每获得一个用户有多少成本，只要能确保这个用户盈利，我就敢花大力度投放，这个事情没有一家电商敢在海外做这样大动作的投入。所以，拼多多又敢于投放，又善于做增长，又敢于做投放，因此它的获客拉新效果特别高。
它的商品性价比确实非常高，它的用户和亚马逊是有区分的，举例，我们调研商家时，有商家告诉我，有一款产品在亚马逊卖得非常好，比如泳池用品，很多美国消费者家里带泳池的，他卖泳池用品在亚马逊卖得非常好，放到拼多多就卖不动，因为拼多多很多用户家里没有泳池的，这就是人群的区分。我们看到拼多多就是抓住了一群亚马逊之外的或者消费能力比亚马逊核心用户更低的消费者。它的东西足够便宜，为什么它的东西足够便宜呢？因为离供应链更近，他们真正深入到很多产业带，找到工厂型卖家，让他们以足够低的价格供货。亚马逊上大部分商家，也是向工厂采购，所以中间它的链路更复杂更多，因此商品价格就不一样。
结论上，我们会看到拼多多的商品价格平均要比亚马逊便宜1/3左右，这是很大的价格上的差异。
吴晨：Temu在链接商家和海外用户的联系能力有多强？是直接复用拼多多的供应链，还是找到另一拨为海外设计，为海外生产的厂商。