火遍世界的“东方魔水”，从第一品牌到被遗忘，健力宝如何重生？

摘要：销售额连续7年没有增长;产业主品牌定位不清晰;产品不协同缺少产品战略;子品牌无法形成合力新产品共性不足;过度差异化缺少渠道战略;被渠道能力更强的品牌挤压。火遍世界的“东方魔水”从第一品牌到被人遗忘，健力宝该如何重生?

健力宝诞生于1984年，隶属广东健力宝股份有限公司旗下品牌 ，总部坐落在佛山市中国(三水)国际水都饮料食品基地内。公司旗下拥有健力宝、第5季、微泡水、爱运动、超得能、爆果汽等一系列产品品牌;其中核心品牌“健力宝"是我国首款含电解质的运动饮料，健力宝品牌名本身含有“健康、活力”的保健意义。
火遍世界的“东方魔水”从第一品牌到被人遗忘
80年代初， 健力宝当时的掌舵人李经纬受可口可乐启发，与广东体育科学研究所的研究员合作，花了3个多月的时间，经过130次实验，最终研发出了一种含碱性电解质运动饮料，也就是名噪一时的那款橙色“东方魔水”。
奥运会上，中国女排击败美国队实现“三连冠”，被日本记者推测为中国运动员饮用了具有神奇效果的运动饮料-健力宝，“东方魔水”健力宝自此一炮走红。
凭借赞助奥运会打响名号之后，健力宝的销量也极速攀升。创立第一年，健力宝销售额就完成了345万，1985年达1650万元，1986年达1.3亿元，健力宝理所应当地成为“民族饮料第一”、“中国驰名商标”。自此，“东方魔水”健力宝开启了它的传奇故事，李经纬时代的健力宝，不只是在国内抗下饮料市场半边天，在国际依然声名显赫。1997年，健力宝达到辉煌的顶峰，年销售额突破55亿元。