火遍世界的“东方魔水”，从第一品牌到被遗忘，健力宝如何重生？(2)

但随后健力宝内部经营出现一系列问题，销售额大幅下降，2000年，销售额下降到31亿元， 2015年，健力宝的营业总收入下滑到16.82亿元。如今人们提起健力宝，这个让80后当年无比满足的碳酸饮料，说得最多的是“这是80、90后的童年回忆”。曾经的中国魔水，民族第一饮料品牌，变得鲜有人知，几乎被人遗忘。
销售额连续7年没有增长
2002年1月15日，浙江国投以3.38亿元的价格，取得了健力宝75%的股权。健力宝先后由浙江国投、统一集团经手，几经易主之后，2016年，统一集团将健力宝出售给了中信集团旗下的淳信资本。
重回大众视野的健力宝虽然积极求变求新，如主动与故宫、人民日报新媒体等展开跨界合作，推出故宫X健力宝系列联名款等营销活动，但是健力宝的境况没有多大改善。
2015年，健力宝的销售总额为16亿元左右， 2022年健力宝在中国的销量为17.85亿元，连续7年，销售额几乎没有增长。如果说李经纬时代，健力宝的衰落是因为上市的问题和政府产生矛盾，造成资金链短缺所导致情有可原，但在中信集团收购后，健力宝应该不存在资金和资源的问题，在营销上也是不遗余力，从常规的名人代言、与热门IP联名，到现正流行的直播代货、抖音短视频宣传，健力宝近期全都做过，如此情况下，为什么销售额连续7年几乎没有增长，值得反思。
健力宝产业主品牌定位不清晰
健力宝在八九十年代的飞速发展，靠的就是“运动饮料”的独特定位。健力宝在李经纬时代的品牌定位是“年轻、时尚、健康”。健力宝天生带有“运动饮料”属性，在诞生之初的广告语也围绕运动饮料，也发挥很大作用：“您想身体好，请喝健力宝”“随时随地掌握超凡动力——健力宝”“天天健力宝，年年有动力”等健力宝的经典广告都是围绕运动来展开，清晰的品牌定位和围绕定位为核心展开的营销活动，造就了健力宝当年近60亿的销售额。
但后期健力宝推出产品和营销可谓是五花八门：如第五季的广告语：“现在流行第五季”，“今年流行第五季”;微泡水的广告语：“微正经,泡轻松”;爆果汽的广告语：以“我平凡，我的口味不平凡”、“果有气儿，果真好喝”“爆果汽，让你一次爆个够!”;即使最经典的健力宝品牌，如今的广告语也变成“打开健力宝，无处不尽兴”。
主品牌的定位已经模糊，品牌的认知优势已经荡然无存，消费者也找不到购买理由，不知道为啥要喝健力宝。