奈飞（NFLX.US）二十年：好莱坞如何亲手培养了一个行业公敌(5)

直到这时，很多人才意识到Netflix当年的预见性：随着网络基建逐步完善，视频网站雨后春笋般兴起，光碟市场只会不断萎缩。
事实上，光2010年一年，美国DVD销量就下滑了20%，当年体量完全碾压Netflix的百视达在这一年申请了破产保护，就连Netflix自己的DVD邮寄用户也在下滑。
这个时候，Netflix的下一轮进化才刚刚开始。
曲线突破内容“封锁”
里德.黑斯廷斯清楚，Netflix其实只不过将影像市场的业务模式往前推了一步，其身份本质上并没有变化：虽然百视达倒下了，Netflix仍然只是好莱坞内容抵达受众的万千渠道之一。
在Netflix稳步拓展用户的时候，看准视频网站的竞争对手也纷纷现身。除了始终占据了流量的Youtube，亚马逊在2006年推出了Amazon Prime Video的前身Amazon Video，紧接着迪士尼联手NBC环球在2007年成立了Hulu。
既然当年用户会从百视达倒戈而来，又如何能保证他们不会为另一家网站而离开？只要对手收费更便宜，推荐系统更聪明。
2000年代，Movielink也一度是Netflix的有力竞争对手，这家在线点播网站不仅背靠华纳、环球、索尼等好莱坞巨头，后来更是一度被百视达看上，然而最终Movielink却在短短六年后就结束了服务。
Netflix的护城河到底是什么？对于这个问题，Netflix分两步完成了回答。
首先，一定要想尽办法拿到优质内容。
前文提到，Netflix拥有上万部影视作品的播出授权，但这当中相当一部分是老电影，或者一些小众文艺片、恐怖片。
当时，大部分热门大片只会出现在HBO、Showtime、Starz、FX等有线电视台。一旦一部热门大片从院线下映并发行了DVD，这些有线台就会买下发行权——因为拥有大量忠实的付费用户，它们付得起大价钱。
成立十年后，Netflix终于找到了突破口。2008年，Netflix和Starz签下了一笔五年的合约，Starz从迪士尼和索尼拿到发行权的2000多部电影可以在Netflix网上播出，包括《蜘蛛侠3》、《料理鼠王》等当时刚从院线下映不久的热门影片。
当时无论是有线电视台，还是好莱坞“六大”，很多人都还没意识到这笔交易会带来什么样的后果。
实际上，这笔交易意义重大。Netflix虽然每年据称要向Starz付出3000万美元的高价，但却借此曲线获得了好莱坞的优质内容，并且向其他手握优质内容的电视台释放出了信号。