奈飞（NFLX.US）二十年：好莱坞如何亲手培养了一个行业公敌(6)

和Starz合作这一年，Netflix也和CBS、ABC达成合作，拿到了包括《犯罪现场调查》、《星际迷航》、《汉娜.蒙塔娜》等大批热门美剧，在电视节目内容上也找到了突破口。
简单来说，这时Netflix成为了有线台的分销渠道。接下来两三年，面对这样一个事少钱多的新买家，有线台的防线一一被击破，好莱坞的内容逐步都落入了Netflix手中。
眼看着Netflix用户突飞猛进，Starz终于反应过来：这笔交易亏了。2011年，当Netflix找上门谈续约时，Starz将价码翻了10倍，要求Netflix一年要付3亿美元。
然而这个时候，Netflix已经不需要跪求Starz了。“我们现在拿到授权的内容实在太多了，Starz提供的内容现在只占到本土用户观看量的8%。”在和Starz谈崩后，里德.黑斯廷斯这样解释。
放弃和Starz续约后，Netflix选择和要价更低的另一家有线台EPIX签下合同，拿到了派拉蒙、米高梅、狮门等其他几家好莱坞片厂作品的播放权，其中包括007系列、《夺宝奇兵》等大IP。
这一年，Netflix的内容支出已经超过6亿美元。大手笔“买买买”的形象已经初现端倪。
关键一步：“我们要先成为HBO”
拿到优质授权内容只是第一步，Netflix已经准备啃下更难啃的骨头——自制内容。
2011年5月，Netflix宣布开拍其第一部原创剧《纸牌屋》，导演是执导过《七宗罪》、《十二宫》的大卫.芬奇(David Finch)，主演是奥斯卡影帝凯文.斯派西(Kevin Spacey)。
这部剧播出后一炮而红。当时，Netflix宣传这部剧是依靠大数据量身定做：根据Netflix的用户数据，有大量用户在Netflix观看过老版英剧《纸牌屋》，而这批用户中有相当一部分又是大卫.芬奇和凯文.斯派西的粉丝。
实际上，这个项目一开始根本没有考虑Netflix。在看过原版的英国《纸牌屋》后，大卫.芬奇等主创有了把故事搬到当代美国的想法。但最开始，主创团队青睐的是HBO、Showtime这些有线台。
(2013年《纸牌屋》开播，里德.黑斯廷斯、泰德.萨兰多斯和主演罗宾.怀特、凯文.斯派西出席活动)
当时，Netflix首席内容官泰德.萨兰多斯(Ted Sarandos)正在发愁：Netflix要怎么才能拿到好的自制内容？