华莱士能复制蜜雪冰城的成功之路吗？(3)

这种最为朴实的营销策略有时也会带来最直接的营销效应，即顾客进店消费，然后向其他朋友推荐，形成一传十十传百的效果。同时，依靠加盟模式，一边收取加盟费，一边利用商家做推广。
戈培尓效应告诉我们：“重复是一种力量，谎言重复一百次就会变成真理”，带着这样的理念，不管是在线下还是线上都不遗余力地推销自己，蜜雪冰城逐渐把“土味低价”的形象培养成了品牌突围的标杆。
2018年蜜雪冰城正式启用全新品牌形象——雪王，也就是后来人尽皆知的MV中那个手拿权杖、戴着皇冠的雪人。
可见，营销带来流量的同时，也会积累人心。
最后一步才会涉及消费者更为熟悉的爆红MV，这里不妨把这种现象称之为借势营销。古人云万事戒备只欠东风，蜜雪冰城MV的爆红实际上是借势营销的典范。
一首并不是最新创作、甚至连加盟商都拒绝播放的“神曲”，最终经过B站、抖音等各位才华横溢的博主改编后二次传播，获得了更高的关注度。
这也与之后蜜雪冰城、鸿星尔克等国产品牌在河南灾区捐款过后的爆红形成了呼应。蜜雪冰城对于热点及时、正确的把握，也是其爆红背后最为重要的助推力。
对外热衷于营销，对内注重成本控制，还懂得运筹帷幄借势推广，蜜雪冰城真是将低价战略玩的明明白白。但如同曹操败于东风一般，运势讲究可遇而不可求。同时，餐饮行业的人云亦云也是许多品牌最终沉没的真凶。
显然，相比于第一个出圈的人，没人会记住第二名。
华莱士的“改变”
同样是开店万家、同样是主攻下沉市场、同样是采取“农村包围城市”、也同样是以低价著称，号称外卖第一品牌的华莱士似乎没像蜜雪冰城那样“一炮走红”。
“有华人的地方就有华莱士”带着这样的愿景，华氏兄弟（华怀庆、华怀余兄弟）于2000年创立了属于国人的“洋快餐品牌”——华莱士。
和很多人一样，我的孩童时代最爱的美食是麦当劳和肯德基。但在初中的时候，想吃一回麦当劳就要走出校门，去距离很远的隔壁街。这一来一回会浪费很多时间。
于是，我和我的小伙伴们经常在校门口的炸鸡店买一些鸡排、汉堡作为麦当劳的替代品。不知从什么时候开始校门口的炸鸡店开始换成了标识鲜明的华莱士、派乐这种看起来更高档的快餐厅。
至今还让我念念不忘的是，在上高中的时候我和我最好的朋友每次下了晚自习就会去校门口对面的华莱士一人凑6块钱买三个汉堡分着吃，那种快乐丝毫不亚于考试成绩优异被家长带去奖励了一顿肯德基。