植发产业研究：头顶的“颜值经济”，植发兼具确定与成长性(16)

跨界竞争中，医护团队的稳定履约是经营壁垒。如果面对跨行业竞争的对手，例 如互联网企业跨界进入植发行业，则履约团队（医护人员）是难以被简单复制的。
对于正规植发机构而言，植发医生首先需求医师执业资格证明，进而从事 3-12 个 月不等的相关培训方可上岗。同时，一场植发手术一般需要植发医生、分离师、 种植师、护士等 3-5 位医护人员配合完成。头部植发机构在医护团队方面的壁垒：
1） 成熟、稳定的品牌对医护人员的吸引力：行业医生虽离开公立医院，但声誉、 科研技术的跟进仍然重要，头部植发机构将提供稳定的工作环境。同时由于 成熟的分离师、护士团队可以更好的辅助提高植发手术的成功率，因此知名 医生倾向于在具备合作熟悉、操作数量的辅助团队的机构任职。
2） 前台单量是后台操作成功度、医护团队稳定的保证：植发手术在难度、审美 方面要求低于面部或口腔等手术，但需要大量手术的训练。头部机构前台强 大的引流能力能保证医生产能的充分利用，不仅带来熟练度保持较高，且提 成高而稳定，是维持医护团队稳定性的重要因素。
4.3、植发兼具“可复制性较强” “壁垒较高”两大优点
在医疗服务体系中，不同细分领域的消费者对于治疗的诉求差异较大，以下选取 五个细分领域，对比分析不同领域的需求、可复制性及进入壁垒等情况。其中， 植发连锁机构同时具备高壁垒和强复制性的特点，在门店的快速扩张方面存在优 势，看好植发连锁经营方式。

植发需求较为一致，标准化程度高，可复制性强。植发患者在保证毛囊成活率的 同时还关注术后植发的美感。根据艾瑞咨询，“头发稀少显老”是当前很多用户的 共同痛点，对于植发术后预期效果的调查显示，植发后的成活率为男性最关注的 问题，占比 29%，植发效果是否自然为女性最关注的问题，占比 31%。由于患者 对毛发方向及形态方面的个体审美不具备显著差异，植发患者需求端较为统一。