植发产业研究：头顶的“颜值经济”，植发兼具确定与成长性(14)

3）根据艾媒咨询养发行业市场规模数据推算我国医疗养固市场客单价 2017~2020 复合增速为 6.3%，我们预测 2021~2025E/2026E~2030E 我国医疗养固 客单价将以 7%/6.5%提升。
根据我们的测算，2023 年我国医疗养固市场规模将达到 175 亿元，3 年复合增速 为 25%。2025 年我国医疗养固市场规模将达到 248 亿元，5 年复合增速为 22%。2030 年我国医疗养固市场规模将达到 487 亿元，10 年复合增速为 18%。

四、流量向头部机构集中，营销及医护运营构筑壁垒
4.1、竞争格局：行业集中度较低，流量将向头部集中
民营植发机构占据大量市场份额，各类植发机构综合水平参差不齐。在中国提供 植发医疗服务的医疗机构主要包括公立医院（植发科）、连锁植发机构、单体植发 机构及美容机构的植发部门。

公立医院技术超前，产能扩张较慢。由于植发是重复性劳动，手术时间长、 单台手术收益少，且科研价值不大，中国公立医院进行的植发手术相对偏少。 目前公立医院多通过其他辅助手段对脱发先进行观察和诊疗，最后会建议患者去做植发。此外，由于公立医院很少进行广告宣传，获客手段仅依靠问诊 转化及权威背书。我们认为，随着植发市场蓬勃发展，公立医院逐渐认识到 行业的优势后会通过多种方式增加手术量，但由于公立医院在国内被认为是 稀缺资源，这一块的增长相对较慢。
医疗美容民营医院具备流量复用优势，但目标客群不显著。美容机构虽可以 重复利用流量，吸引老客户进行以容貌提升为目标的植发，但目标人群不明 确，获客量不足。目前在该领域已经出现获客成本越来越高但客单价越来越 低的情况，靠低价吸引客源，美容机构之间竞争加剧。