左晖的第一次创业史：链家10万经纪的楼市狂想(3)

2008年的地产经纪关店潮凶猛，全北京二手住宅市场月交易量曾经只有3000套，情况危急，链家所有高管不得不亲自去一线管业务，帮经纪人开单。即便如此，链家没有仓促关店，更多的是将对手腾挪出来的好店铺盘下来，进行存量优化。
“因为链家运营的整体盘子较大，承受力较强，市场萧条期我们倾向于观察，谨慎行动，调整节奏慢于同行，”谢永春说，“但是当市场启动的时候，链家的开店速度则快过同行。”
当2009年市场快速启动，链家店面不到两年间又从300家迅速增加到600家。
《21CBR》记者曾经亲眼目睹链家开店的高效。3月初的一天，北京地铁十号线二期成寿寺站附近一个闲置的店铺，记者首次看到链家的招聘启事；第二天，店招、电脑、桌椅等办公设施全部到位，已有经纪忙碌；第三天，该片区链家所有的房源信息全部公示，已正式营业。在离这家新店不到500米处，就经营着一家链家门店。
2010年，北京链家成交二手房4万套，交易额约800亿元，佣金达到20亿元左右，至2012年，链家成交量3.2万套左右，成交额超过1100亿元，佣金达到33.15亿元。
然而，规模不是链家故事的全部。
左晖尤其在意效率指标，“链家的规模其实并不重要，重要的是店均效益是行业平均水平的三倍”。全北京地产经纪门店大概4500-5000家，从业的经纪在5万人左右，链家以六分之一的店面、三分之一的经纪人数，获得了50%左右的目标市场份额。
那么，二手房经纪“一哥”是如何炼成的呢？
“洗盘”的骚扰
二手房经纪的核心工作，看似简单，无非是找房源、找买房人，然后促成交易。其中，房源是经纪生意的核心资源。
现在，多数业主依然选择多家经纪公司为其服务，此类房源在链家的系统中被定义为“共享”。
除了业主委托的 “共享”房源，“开拓”新房源是经纪人入行的基础能力，有效资源往往靠经纪一步一步从所管辖的楼盘中跑出来。但凡开拓一个新房源，即便由同事带领客户完成交易，经纪都能得到10%-40%的佣金分成。