左晖的第一次创业史：链家10万经纪的楼市狂想(4)

买家在市场上一定难觅非中介的房源——经纪一定想方设法收拢下来，而业主也经常收到经纪的骚扰电话——但凡业主一丝念想，必有经纪电话的时时回响。
过去很长时间，电话销售是重要的找房源方式和“破单”渠道。在行业内有一种说法叫“洗盘”，即经纪人将整个小区业主的电话通打一次，通常成功概率较小，但是新手依然经常尝试。
在同行中，链家经纪尤为锲而不舍。
文化人士王小山由于不胜其扰，曾在2012年末发出“人肉左晖”的反击，“鉴于链家地产业务员每月电话骚扰20次以上，特1000元求其董事长左晖号码。”左晖的号码在第二天即被公布。
链家经纪的执着，与其考核机制紧密相关。
与一般经纪公司考核交易额，链家考核基层管理人员的则是市场份额，其将北京城区5000个左右的目标楼盘进行分区，要求店长或者区域经理在细分区域内深耕细作，在辖区达到50 %-60%的市场占有率。
房产经纪公司普遍采取跟随式的开店策略，房源竞争激烈，其中，短期竞争靠体力甚至哄骗，简单粗陋。
比如承诺高价出售，刘嘉指着社区路边随处可见的中介信息牌，评论说“这是获取房源和客户最基本的一种方式，很苦很累但效率高”。
长期则靠经营，须做感情投资，资深经纪人多擅长此道。在链家做了五年经纪的杨清在服务片区积攒了一批业主资源，节假日短信问候下，他们卖房总在第一时间想到她。
为了获取更多的房源，链家推出了一种产品“速销”，链家会事先向业主交纳部分保证金(通常为数千元)，承诺在一定期限(通常为一到三个月)、一定总价范围内帮业主卖掉房子，否则保证金为业主所有。
签订合同后，链家会安排一名特定的经纪专职跟踪速销房，提供包括保洁、及时反馈、周边市场分析等服务。速销房往往由链家独家代理，目前链家整体房源中有1/6左右为速销代理。
“整个北京我们大概每一个月有两万多的房屋委托，其中三千到四千宗委托是速销。”谢永春说。
事实上，市场购房主流人群的变化，正潜移默化地强化链家获取房源的优势地位。
北京房价高企，除了家境好的“啃老族”、都市金领，买得起城区二手房的买家多数是换房，此为“连环单”，这部分改善性需求的人群比例越来越高，杨清的客户群体中六七成都是“连环单”。
链家在北京市场份额大，他们看中的房子多半由链家代理，由于房产买卖涉及大额资金交易和大量法律文件，“连环单”的客户若对接不同的经纪公司，会麻烦许多，“他们十之八九愿意独家委托链家出售房产。” 杨清说。