左晖的第一次创业史：链家10万经纪的楼市狂想(6)

“只要有业主的委托信息出售表和客户签的看房确认书，逃单的风险就小很多。”杨清说。
不过，最有效的防范措施就是牢牢锁定房主，说服其接受链家委托。
在速销或者独家的模式下，业主均会做出承诺。金辛遭遇的买家之所以跳单未遂，就在于业主属“连环单”的速销客户。
如果是“共享”房源，就要说服教育，“我们反复告知房主，大额资金私人交易存在隐患，一定要接受经纪服务。”杨清现在不怎么担心跳单， “交易金额越来越大，买房人不一定能找得到可靠的房主，房主又担心过户后钱收不回来。”
由于房源是稀缺资源，房主将交易成本完全转嫁于买家，没有动机主动承担任何风险来帮助买家省钱。

即便如此，时有买家尝试“跳单”被经纪发现，这时候，厉害的经纪们会给客户点“颜色”。
杨清有一次“带看”，“买家趁我不注意给房主塞了个小条，结果被我看见，我一把抢过来撕个粉碎。”
随后，杨清厉色堵住买家，打电话给店长，店长迅速将附近3个店面大几十号人召集过去形成对峙，买家紧张而难堪，几分钟后被放行，悻悻而去。
故事到此并未结束。店长在对峙场面中并未现身，随后致电被堵的买家，唱起了 “红脸”好言宽慰，劝说好房源难得，只要买家有意，愿意居中与业主帮忙砍价，买家惊吓之余好生感激，单子谈成了，中介费顺利得手。
对于经纪而言，没有绝对的朋友或者敌人，一切正如电影《教父》中的台词—— It’s only business。
精英社
对于链家而言，较“跳单”更大的挑战，是自己的经纪 “做私单”。
链家的经纪分为A1-11一共11级，工资由无责任底薪、提成和福利保险构成。
从2011年开始，普通经纪的底薪为2000元，每跃进一个级别就增加300元工资，最高级别A11的底薪为5100元。
经纪的考核期以相邻的2个月为一个周期，普通经纪人如果想提升一级，需要连续三个周期，每个周期完成3万元以上的“业绩”，3万元在公司称之为“跳点”。