左晖的第一次创业史：链家10万经纪的楼市狂想(7)

一旦业绩不佳，经纪的职位便会重新往回退，甚至可能被辞退，这种“能上能下”的机制简要概括为“三升两降”。

“业绩”在链家是一个专用名词，与一般人认知中的“佣金”有所不同。链家收取的佣金是成交额的2.7%，但这并不构成经纪的全部“业绩”。
由于获取房源和达成交易的经纪往往不是一个人，在两者之间首先要进行利益划分，这个比例视房源的获取方式而定。
其中，获取房源信息的经纪可得佣金总额的30%，在链家，房源部分有三个业务动作——信息录入、所属和实勘，可由一人或者多人完成，分成比例分别为10%、15%和5%，达成交易的经纪只得70%；而速销房源，获取房源的经纪可得到佣金的40%，做单经纪只分60%。
在一个月内，如一名经纪完成多宗交易，“业绩”会累加，根据累进的抽成比例进行提成，8%—30%不等，由于房价猛涨，标准已数度调整。
目前的标准是：8000元以下，抽成8%；8001-15000元，抽成12%；15001-30000元，19%；30001-60000元，23%；60001-100000元，27%；100001元以上，30%封顶。店长在全单佣金上提取5%作为业绩，抽成一样实行累进制。
一名做单经纪在链家完成一宗价值300万元的交易，若此为“共享”房源，做单经纪的业绩只有56700元，最终分得的提成不过10681元。
理论上，买家可以向经纪支付低于佣金总额但高于业绩提成的价款，激励经纪人帮忙做私单。然而，当《21CBR》记者以买家身份，向受访的10名链家经纪提出类似建议时，无一例外遭到婉拒。
1.6万名经纪人散布在上千平方公里的作业面，链家自有精细管控之道。
首先，链家构建了非常完善的SE(Sales Efficiency)系统，“经纪人只能通过SE系统调看房源信息，系统记录着经纪人业务动作的所有痕迹，在接到委托之后，经纪人必须在一定时间内记录到系统上。根据记录信息，公司会通过电话回访等各种机制进行监督。”谢永春说。