泡泡玛特王宁：应对新环境，只吃7分饱丨新新访谈(6)

泡泡玛特主要 IP 系列
以下是《晚点 LatePost》和王宁的对话：
“企业的节奏感，会被不可控的东西打乱”
《晚点》：2021 年你们一共新开了 100 家店，今年上半年开了 23 家，下半年计划开 30 家，开店数只有去年的 1/2，你们今年的经营有多大程度受疫情影响？
王宁：原计划今年也要开 100 多家店，但疫情影响了开店节奏。我们一共 300 多家店，上海和北京近 100 家，这两座城市一家店的营收相当于其他城市 1.5 家店的规模。二季度不仅上海，川渝地区、江浙地区、广深地区营收都受到影响。
这几年，线下购物中心有大量的核心点位空出来，主动寻求合作的特别多。我们开店的体系已经很成熟，疫情只会让开店节奏放慢一些，但并不是生与死的问题。
我对国内依旧有信心，明年疫情缓解，我们会进入更多二三线城市。
《晚点》：泡泡玛特为什么坚持要自己开线下店、不开放加盟？
王宁：线下店很重要。一个真正的品牌一定有文化价值，线上很难让你感受这种文化。我认为线下最有价值的点在于，它提供了一种文化的包裹感。
我们账上的钱足够开上千家店，但我希望用一个正确的节奏（开店），保持一定程度上的克制。
《晚点》：除了少开门店，今年还有其他调整吗？
王宁：我们会放慢一些探索性业务，比如葩趣（今年初转型，从潮玩线上社区转型为孵化新锐设计师的平台）；还会减少一些 SKU 数量，此前有些 IP 我们会先试着卖 3000 套 - 5000 套，现在一个产品如果没有能卖 1 万套以上的预期，就会往后放一放。
像 IP 系列产品、乐园、内容、游戏等我们的核心业务，都在正常推进，没有降低投入和预算。
《晚点》：你们二季度末库存接近 10 亿元，怎么平衡 IP 的稀缺性和规模？
王宁：我们认为比较好的一个节奏是 “ 7 分饱”，包括款式、数量等。
现在的问题是，任何企业的节奏感，都会被不可控的东西给打乱。举例来讲，一套 IP 系列我们认为实际的市场需求是 10 万套，“ 7 分饱” 就做 7 万套，一季度我们增长很快，所以二季度备了很多货，但突然来了疫情，整个消费需求降低，你的节奏就乱了。
《晚点》：怎么调整节奏，适应新环境？
王宁：下半年开始，我们降低了一些系列的首批订单数量，又增加了供应链的灵活度，哪怕因此多一些断货时间。原先 S 级系列如果计划生产 10 万套，会先生产 6 万套，再按 2 万、1 万、1 万的节奏追加订单。现在会拆得更细，变成 4 3 2 1。原来 MEGA（泡泡玛特一般潮玩产品大小的 4 倍和 10 倍）我们希望一个月至少两款，现在也调整了节奏，变成了一个月一款。