铁血军魂——打造绝对成交营销军团的3力9法（团队管理篇）(2)

● 掌握对行动、时间、过程的管理，强化督导与帮扶，提高团队工作成果
● 善用考核、及时奖惩、强化结果导向，化被动为主动，化压力为动力，保证业绩倍增
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：营销总监、营销经理、营销主管、营销经理后备干部、营销中心部门经理
授课方式：
■ 坚决摒弃纯理论教学，理论结合实践
■ 知识精讲化、精讲技能化、技能案例化、案例故事化，故事情境化，情境互动化
■ 通过感召引发、情景模拟、角色扮演、互动演练、小组讨论等方式进行
■ 以实战贯穿全程，追求实效
课程大纲
前言：用3力9法打造绝对成交的营销军团
一、正确全面认知团伙、团队与组织的关系
1. 团伙和团队的区别：表现、责任、配合、技能
2. 组织管理的举措及水平决定了团伙和团队
案例：暴乱与阅兵
二、懂得打造团队的必要性
1. 团队的作用
1）目标导向力 2）人心凝聚力 3）协同高效力
4）规范控制力 5）学习进步力团队的本质：协作
2. 团队发展的阶段：形成——动荡——规范——体现
三、把握绝对成交营销团队的特征（狼 雁）
1）观察敏锐 2）目标明确 3）团队合作 4）服从命令 5）主动出击
6）以身作则 7）敢于担责 8）吃苦耐劳 9）永不言弃 10）相互关爱
四、从个人：用“6应”打造“3干--愿干、能干、实干”的营销经理
痛点引入：营销经理具有的“6大痛穴”
1. 应心 2. 应信 3. 应知 4. 应能 5. 应备 6. 应行
五、到团队：用“3力9法”打造绝对成交的营销军团
1. 目标牵引合力（前提）
1）建立企业文化
2）规划目标任务
3）解码行动计划
2. 机制激发活力（保障）
1）明确岗位职责
2）规范制度流程
3）兑现绩效晋升
3. 行动保证效力（追求）
1）制定行动标准
2）督导过程帮扶
3）结果考核奖惩
上篇：打造绝对成交的营销军团——目标牵引合力
第一讲：建立企业文化——长期战略目标
阶段一：认知与提炼
1. 企业文化的定义
2. 企业文化的内容