铁血军魂——打造绝对成交营销军团的3力9法（团队管理篇）(4)

第七步：限定——完成子项目的时间
第八步：明确——配置的资源
二、遵循SMART原则及明确核心要点
范本参考：《行动计划表》的格式范本
三、举行2-3天全封闭的战略解码会议
1. 研讨共创，建立共识
2. 审核确认，输出成文
3. 举行签字仪式
案例：恒力泰机械、TCL、金羚排气扇、五羊电动车、法恩莎瓷砖等等
中篇：打造绝对成交的营销军团——机制激发活力
第四讲：人人定岗定责——因岗配人、扬长避短
1. 先健全架构，完善部门职能
依据：完成任务
2. 后明确岗位，定具体职责
范本：《岗位职责说明书》
案例：金羚排气扇
互动讨论：我司营销中心的架构图？健全吗？臃肿吗？岗位匹配合理吗？岗位职责明确吗？
第五讲：规范制度流程——做事有依据、活而不乱
1. 制定制度，管好人员行为——提高规范性
2. 规定流程，管好事情方向——提高秩序性
3. 制度流程化，流程制度化
互动讨论：我司现有哪些营销管理制度和流程？需要增补吗？需要扬弃吗？需要优化吗？
第六讲：兑现绩效晋升——踔厉奋发、人人争先
1. 明确职务晋升提拔的标准
2. 明确绩效给予的标准
3. 严格落实、坚决执行、快速兑现
范本：《个人绩效合约》
互动讨论：我司职务晋升提拔的标准是什么内容？签定了《个人绩效合约》吗？
下篇：打造绝对成交的营销军团——行动保证效力
第七讲：制定行动标准——保证工作效果
标准：规范行动结果，提高有效性
1. 制定标准，有章可循
2. 培训标准，宣贯执行
3. 打造标杆，增强信心
互动讨论：我司制定有哪些工作标准？针对性、可操作性、实效性如何？
第八讲：过程督导帮扶——保障工作效果
——管理干部以身作则
一、管理干部运用每日“4张表”，确保工作效果
1. 《出差动态表》
2. 《销售业绩日报表》
3. 《产品销售结构日报表》
4. 《区域市场客户动态日报表》
二、管理干部召开“5大会议”，提高工作效果
1. 营销业绩分析会——保证任务的完成率
2. 产品销售结构分析会——保证产品体系的竞争力